I2大学生足下生辉创业团队.docVIP

创 业 设 计 计 划 书 设计人：蔡啸（07模设332） 团队名称：大学生足下生辉创业团队 常州轻工职业技术学院 蔡啸 南京金陵科技学院 赵海萍 江南大学 赵娇 指导老师：常太明（模具系） 目录 一．产业概述 1.1创建个品牌 1.2折扣城概况1 产业概述 1.1创建个品牌。之所以先从开始,是因为服在还是个空白 一流的店面装修,一流的货,一流的微笑服务,一流的搭配。这些只是基础,但真正的技术是,怎么建立顾客忠臣度,怎么一个多元化销售渠道,怎么一个赚大钱的经营模式。就是潮流,潮流的灵魂注定是百花齐放的,不会有一家品牌或集团能吃下整个行业市场,因为可替换性很强,而且太多,顾客的选择性太多,人心，在次基础上，你有同样的商品同样的品牌同样的质量，关键是价格远地于专卖店的价格，专卖店的折扣商品不再三包范围之内，这样就降低了顾客的放心程度，但是，我们的商品都在三包范围之内，给顾客最好的售后服务。使顾客买的放心。穿的舒心。建立起良好的特色服务。 1.2折扣城概况主要经营范围品牌定位目标客户群年龄：24-40党政机关自由职业附属商品：帽子 袜子 包本店所卖安踏,李宁均为库存正品,它的意思是正品鞋的OEM工厂（为Nike、Adidas等各大品牌代工的工厂），例如按照Nike、Adidas、的订单多做的部分如:要100的货一般会下110的单,以备不时之需，其物料、设计、工序、质量控制与正品鞋都是一样的。 所以说，它是性价比最高的。我们的存在,不是要告诉顾客这是一些商品,请您来购物吧！而是创造一种生活，请您来体会吧！我希望我的店面不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动的接受，而是把顾客请进店里，让顾客在时尚，高品质生活的体验中自发，自动产生消费的需要，进而产生的购买动机通过，市场推广，销售渠道的多元化，给顾客带来更便捷服务。通过，档案保存体系，每位顾客一旦公司运转开，取得高度信任后，我持续我的理念，把市场做大做富做强，并保持竞争优势?（一、三包期限：自鞋之日起，全真皮的运动及休闲鞋，三包期为三个月；非真皮面料的运动鞋、帆布鞋，休闲鞋三包期为一个月。二、包退换范围：在三包期限内出现断底、断面等质量之一者，可以退换；未穿过的新鞋鞋号大小不合适，可以调换。三、保修：开胶、脱线、断线，在三包期限内免费修理。 市场客户概况描述：18-24岁,紧追流行趋势的时尚一族，并信赖广告，刚入职场，经济实力较弱，购买商品重视价格24-29岁，虽然不够时尚活跃，但非常信赖广告，而且购物重视价格，对待各种信息的态度比较积极27-37岁，已婚居多，企业中高层管理人员，较为时尚，购物35-50岁，大多已婚，对时尚流行莫不关心，接受新鲜事物非常慢，讲究实用，重价格，不信赖广告针对这4类市场客户，我分为个性自我型，时尚经济型，友好消费型，积极自保型，传统实惠型。 年龄区间 由此可见：我们的准客户，传统实惠型，时尚经济型和个性自我型友好消费型，我们会伴随的时间和市场经验的推移，拿出方案，城市布点的形势满足这类顾客的需求。 由此可见我的社会分析是正确的，学生是最大的消费群体。 5.1 网络销售 　在当今的网络时代,欧美的商家又发明了一个新词：“数字星期一。”因为许多欧美人会在感恩节之后的上班第一天，通过办公室的计算机购物。为了配合网络销售高峰的来临，72%的网络零售商在“数字星期一”会有促销活动，例如大幅折扣和免费送货。 2007年,许多美国人就在这一天，在网上用1700美元买到了一台46英寸的液晶彩电，价格仅是店里零售价的2/3。据市场调研厂商comScore称，在“Cyber Monday”这一天，美国网络购物者的支出达到了创记录的7.33亿美元。“Cyber Monday”指的是感恩节后的第一个星期一，通常被看作是圣诞网络购物旺季的开始。 　　网络购物不仅在美国方兴未艾，事实上在全世界已经掀起了一场“消费革命风暴”。据统计，2007年,全球在网络上购物的人数较上年同期增长了38% 　　日本现在的网络购物人数约为3600万人，资深购物迷约为20%，尤其主妇军团的购买力不可小觑，占了56%以上。 中国的网络购物始于1997年，如今已经发展到了一定规模。而且,受人民币升值的影响，内地网民在香港、台湾地区以及境外网站购物的交易额增长迅速。2007年第四季度的月均涨幅接近三成。 根据支付宝的统计数据，2007年第四季度，中国内地网民在港台、境外网站购物的交易额保持平均每个月26%的增长率，人均单笔境外网站消费人民币1252元。 网上购物作为一种新兴的购物方式出现在日常百姓的生活中，必然有其吸引人之处。喜欢上网购物的网民认为，用互联网来完成购物不仅节省了时间，免除了舟车劳顿，还有机会买到在本地市场