IP2P平台运营经验全.docVIP

P2P平台运营经验 在P2P平台成长的过程中，运营是不可或缺的一大部分。为什么呢？因为运营水平的好坏直接关系到一个平台未来的发展。互联网运营的本质就是如何快速有效的利用推广资源使产品迅速的打开市场。话虽简单，但是如何能把一个平台或者产品运营好呢？ 我认为要想运营好一个P2P平台，必须要注重打造平台运营两方面的实力。其一是P2P平台对外的能力，其二是P2P平台对内的能力。对外的能力是指：P2P平台在运营过程中必须要完成投资者的引流、留存、转化任务；而对内的能力是指：P2P平台在完成吸引投资者的引流任务后，必须要对自己的整个过程进行总结和修正，以期达到全面提高运营能力的目的。对外的能力好比招式，对内的能力就是内功，内外兼修才能收获一个较好的结果。 对外宣传 对外宣传的能力是很多刚刚起步乃至实力强劲的P2P平台运营关注的焦点。而对外宣传的一大特点就是碎片化、发散化。渠道化推广要注意线上、线下联动的交互式推广。 线上的推广 线上推广的基础是在对自己的平台进行精准定位后进行的。众所周知，不论是何种推广，能够打动人心的才是最好的推广。从一开始就抓住用户的情感诉求，不仅在引流的阶段可以吸引大量的用户，同时对于后期引流的用户留存和转化有着极大助力。 故在推广初期，平台首先要根据自身的定位，确定平台的客户群及平台本身的风格，继而做到对用户的情感诉求有精准的把握。像是积木盒子，给自己的定位就是“真诚透明的互联网金融”，其后期的一系列活动包括Logo的设计、品牌的整体设计、活动的策划，无一不是围绕着“真诚透明”四个字在进行统一的包装和宣传。 精准定位后，后期要做的就是实在的推广。以下是几种行之有效的推广方法： 1、搜索引擎来源： 这个简单来说就是针对搜索引擎来做SEO，可以通过百度、360好搜、谷歌、搜索等搜索引起平台做SEO，我们最常见的就是做百度SEO了，因为百度是全球最大的搜索引擎平台，也是目前中国最多人使用的搜索引擎平台。针对SEO我们要先布局好网站的内容、关键词、描述等，然后结合这些做关键词的排名，这样有关键词排名靠前了，有用户在搜索这个关键词时看到就会点击进去，就会为网站带来一个访客量。 2、SEM，即搜索引擎营销： 这个是付费的营销模式，通过关键词竞价、品牌词竞价来展现在搜索引擎首页的前面位置。这个做的最多的也是百度SEM。但目前对于P2P平台来说，这个价格很贵，一次点击在十多元。 3、网络广告 网络广告分为很多种形式，包括CPC、CPM、CPA、CPS、CPT。这几个词对P2P网贷来说分别是什么意思呢? 　　CPC：按点击付费 　　CPM：按广告展示次数收费，一般是按千次展现付费 　　CPA：按注册收费 　　CPS：按投资金额给予佣金 CPT：按时间付费，即某个广告在某网站挂一周，付多少钱 上面这五种方式。最有效最能达到目的的就是做CPS，因为直接是按投资金额付费的，用户注册了，没有投资就不用花广告费。目前针对P2P平台一些门户或自身开设了二级市场，就是将P2P网贷平台的信息发布到自己网站，如果有投资人注册投资了，按注册与投资算佣金，很多是CPA+CPS的模式。比如像网贷之家的投之家、网贷天眼的投友圈、优投网等都属于这种类型。CPC是目前用的最广泛的，也是最多平台渠道合作的模式，比如像品友，做精准人群投放的DSP模式就是按照CPC合作的，还有一些如投放新浪、WIFI渠道等，这些合作商都有很多，大家可以自己去找找。 4、新闻媒体报道: 根据平台写一些报道或者软文，然后发到一些媒体网站上。这种渠道可以通过花钱发稿，如果平台名气大了，也会有一些媒体主动报道您的平台。就看自己如何去操作了。 在这里还要特别说明的是，在进行新闻媒体报道时，必须要选择具有一定知名度和公信力的较大平台，而不能选取籍籍无名的较小平台，那样是费劲不讨好。 社会化媒体营销流量来源: 包括QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。谁拥有了粉丝，谁就拥有了经济。微博微信是新媒体营销的渠道，这些渠道的运营最好有专门的人去打理，并且能长期坚持。这样才能通过慢慢积累粉丝达到宣传自己品牌、销售自己产品的目的。 在社会化媒体营销传播中，必须要时刻牢记“内容为王”的理念。这一点大家可以学习一下众可贷理财，他们在微信运营内容上真正做到了有料、有传播性。在一定的时间内，很好的吸引了大量的投资者。 社会化媒体营销虽然要强调内容本身的传播性，但同时要配合一定的活动来达到短时间引流的目的。这样在短期内就可以通过极小的营销成本，获得极大数量的投资人群。这些活动可以是发放红包、抢商品等一系列的不定期的活动。