2F5月总新.ppt

2012.12.26-2013.1.25 制作人：丁洪全 5月总结报告 营采部二楼 总结人：曹静 时间：2013.4.26----2013.5.25 目录 一、外部环境 1 二、整体数据 2 三、品牌数据对比 3 四、品牌坪销分析 4 五、品类占比分析 5 八、问题点、对应措施 7 六、档期活动分析 6 七 、本月事务性工作 8 7 一、外部环境 5月温度以多云间晴为主 ； 全月温度保持在17—30度 二、整体数据 1.5 月度基本数据 分析：预算300万，实际:325万元 预比108.6 % 客单量11535单 客单价282元; 女装258261占比79% 男装286229占比9% 内衣108091占比3% 饰品65806占比2% 特卖216283占比7% 二、整体数据 预算300万 实际销售325万 预比：100.8%； 上月：302万 环比：107% 去 年：286万 去比：110% 2.5月度预算达成分析 二、整体数据 4.月度毛利率数据 分析：本月毛利率13.5% 上月：16.22% 环比：83.2% 去年 ：12.5% 去比：108% 二、整体数据 分析：女装：348632元 男 装：38640元 内 衣：14592元 饰品：8883元 特卖：29198元 3.月度毛利额数据 分析：本月毛利额439947元 上月毛利额483200元 环比：91% 去年毛利额386100元 去比：113% 二、整体数据 5.客单量分析 分析：女装8222单 男装:903单 内衣：733单 饰品:411单特卖：1266单 环比分析：本月：11535单 上月：11131单 环比：104% 去年：10289单 全比：108% 二、整体数据 6.客单价分析 分析：女装：294元 ;男装 339元 内衣：145元 饰品：112元，特卖：183元 本月：282元上月：271元 环比104% 去年：278元 去比：101% 。 三、品牌数据对比 文字内容 文字内容 文字内容 单击此处添加 段落文字内容 分析：1、5月主力专柜VM客单量1048销售46万比较华阳48万，ONLY 单量758销售27万，华阳21万，赶超华阳 竞争店；在每周统计竞争 店业绩我们会马上跟进陈列DP点，跟店长沟通原因；2、NCK销售 22万，去比139%，人员和货品管理较好，业绩稳步提升；3、拉夏运 运动22万去比139%、拉夏贝尔19.8万去比91%，原因是拉夏公司更换3 个主管，拉夏店长 的个人素质和管理能力较差，团队建设和凝聚力差， 建议更换；3、M+由于面积较小，本月销售9.5万，华阳14万；4、乐町 14万元，华阳9.6万，风格比较适合卖场，建设再引进一家；5、拉谷谷本 月没参五一返劵活动业绩5万6、艾格周末业绩10万面积130M2销售坪效 和毛利坪效比较靠后，7月要调整； 2F 数据一览表 三、品牌数据对比 文字内容 文字内容 文字内容 单击此处添加 段落文字内容 分析：7、衣念销售10万，去比97%小熊业绩7.6万去比101%5折活动；调 到后半场，8、新柜芭依璐2.8万欧陆天使2.6万UGIZ4.3万排名靠后，我们 跟供应商沟通提升方法，做活动、发短信、DP点等等； 2F 数据一览表 四、5月品牌销售坪销分析 四、品牌毛利坪销分析 五、品类占比分析 此处添加内容 分析：女装销售258万占比79%，跟4月女装销售236万占比78% 男装销售28万占比9%，4月女装销售27万占比9.2% 内衣销售10万占比3%，4月内衣销售8.5万占比3% 饰品销售6.5万占比2%，4月内衣销售2.9万占比1% 特卖销售21万占比7%，4月内衣销售26万占比8.7% 六、五一节档期活动分析 2013.4.26—2013.05.01 实际毛利率：9.5% 实际销售： 111.7780万元 完成比：84%