3月总结和月计划.ppt

奖罚公布 生动化照片 生动化照片 生动化照片 ， 生动化照片 生动化陈列 创新 本组问题分析—业务员管理 在本月节奏和动作执行过程，业务员之间展开竞赛。 生动化照片上传比上月增多，经过培训后，质量也有所提高，在做到为了团队集体荣誉而战。 本月新增两名餐饮业务员，正在培训过程中，4月1日开始上岗。 在每日晨会利用绩效管理平台结合五日图来强化深度分销 业务员 罚款 原因 奖励 奖励原因 余额 张竟超 20 拜访卡无一家 曹晓玲 20 上传照片最多 刘学峰 20 20 陈列结束最早 马玉兵 张慧君 20 拜访卡没有 孙火 20 无拜访卡一家 20 周销量最多者 20元 没有把鲜啤集中陈列，摆放不整齐，没有标价 培训后的照片 培训前后对比 培训前后对比 不整齐，没有动手摆放，标价 培训后 培训前后对比 没有标价，割箱 培训后 自 己 动手 制做 把箱子放在餐饮店玻璃窗户内， 有效展示我品在餐饮店销售氛围 * 太原城东办事处 销售主管月总结 东战区 2013年3月份总结与4月计划 例会议题 1、业绩及行动回顾 2 、市场数据分析 3、本组问题分析 4、下月行动计划 * * 业绩回顾—销量回顾（二级出库） 2013年3月 计划量 (包/箱) 实际量 （包/箱） 完成率 燕京清爽 10500 21800 207% 燕京鲜啤 1200 2000 166% 业绩回顾—-销量回顾（一级） 2013年3月 计划量 实际量 完成率 塑包 10500 18860 180% 鲜啤 1200 3140 260% 各客户都按原定计划完成一级出库。 业绩回顾（二级出库1-3月累计对比） 2013年2月 2012年3月 累计完成 燕京清爽10度 6250 18860 25110 燕京鲜啤8度 1300 3150 4450 三月开店项目回顾 业务员 计划新开店 实际新开店 差 孙火 9 18 9 张慧君 15 15 0 刘雪峰 11 17 6 马玉兵 15 15 0 曹晓琳 11 15 +4 合计 71 92 +19 张竟超 10 12 +2 上月陈列数据回顾 区域 零售点数 签约家数 签约率 刘雪峰 120 90 83% 孙火 114 70 70% 张慧君 47 40 82% 张竟超 70 30 45% 合计 475 320 65% 曹晓玲 200 100 50% 业绩回顾---业务员  2013年 三月份各业务员 销售汇总表 业务员名称 计划量 实际销量 塑包量 鲜啤量 塑包销量 塑包完成率 鲜啤销量 鲜啤完成率 孙火 2800 400 5020 178% 600 150% 刘雪峰 3000 300 7790 260% 500 155% 马玉兵 1000 400 1300 1300% 700 175% 曹晓玲 2000 200 2800 140% 300 150% 张慧君 1300 200 1400 110% 220 100% 合计 10500 1300 21800 207% 2020 160% 张竟超 1400 0 1200 85% 0 0 业绩回顾---经销商POP和陈列情况 担当数 POP/展板 POP\展板率 陈列家数 陈列率 罗兴文 161 118 72% 140 87% 孙有才 202 154 76% 159 78% 冀金光 187 126 70% 124 66% 王心民 181 75 42% 87 50% 郭志刚 101 66 66% 70 70% 合计 967 640 68% 668 69% 王龙 130 101 77% 88 67% 二级出库完成计划的原因和措施 塑包和鲜啤捆绑的坚决执行：在三月份执行双品坎级捆绑活动对340零售目标点双品陈列，此种措施使得鲜啤开店新增30家，塑包新增58家。 在本月工作中按照月初和业务员客户共同制定的计划，有节奏的展开工作。 总结完成原因，1：业务员和客户两只队伍的共同信心的提高和相互的配合，2：业务员团队意识的增强 * 上月动作回顾 1、上月