网络分销管理复习范围.doc

网络分销管理复习范围 导读：就爱阅读网友为您分享以下“网络分销管理复习范围”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 重要知识点 1.网络分销是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。网络分销的目的是充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，能围绕 “网络代理”、“网络代销”和“网络批发”三种形式适当展开介绍。 1.网络代理 一般面向企业网店，“网络供应商”建立自己的网上商城或分销平台，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销代理关系，代理商在自己的网店上展示供应商的产品，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取销售返点、返利。 2.网络代销 一般面向个人网店，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把选中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 3.网络批发 一般面向个人网商、网上专业店铺、实体店铺等，网络批发与传统的批发本质是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过网上分销平台展示，“分销会员”把选中的商品直接在网上，签下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。 2.网络分销渠道一般包括第三方平台：如淘宝分销平台； 独立分销平台：独立网站、商城、网店； 其他B2C类网站：综合及垂直类； 团购。（能简要分析上述渠道的运作特点及要求） 3.一个完整的网络分销团队一般应包括分销负责人、产品经理、渠道运营人员、渠道策划人员、拍摄美工编辑、IT支持人员、服务人员、物流支持等。 4.完整的网络分销管理业务包括企业业务现状调查及需求分析、解决方案设计、网络分销渠道搭建、网络分销渠道运营、渠道评价及改进等基本内容。 5.企业开展网络分销一般有两种策略：独立进行（要求有自己的网络团队）；找服务商合作（如代运营等）。（要求适当展开论述）