XX销售处月份行销月会报告.ppt

华北销售部XX销售处 2008年1月28日 报告内容 本月工作概况报告 07年XX销售处销售达成 区域别销售进度达成报告 经销商库存层别报告 元月份各区域经销商库存层别报告（采超链接方式） 经销商开户检讨 各区域计划开发户数 差异分析与对策 450新春专案检讨 450上市推广进度检讨 450上市铺货进度检讨（根据计划铺货与实际铺货建立对照表） 差异与对策 组织架构检讨 编制与实际的对照表 差异说明与对策 问题与对策Ⅰ 以下是各销售处总的问题点，请根据自己的销售处检讨说明并提出解决对策 天津销售处：新户开发、终端建设与维护 唐山销售处：新老产品共存、终端细节 石家庄销售处：终端建设与维护、终端细节 河南销售处：遗留问题的解决、新户开发 江苏销售处：主任缺乏、终端建设与维护 济南、青岛销售处：新户开发、终端建设与维护 问题与对策Ⅱ 京津冀申请人员超编未见执行 天津销售处经理辞退、市区主任怠工、市区业代辞职——文化氛围（抱怨多于解决）与价值观（好逸恶劳） 唐山销售处人员凝聚力不足，有执行力没思考力 江苏销售处缺乏团队建设与管理能力 石家庄、山东、河南往好的方向成长 下期工作计划 包含新春专案的回款目标与销售目标，新客户开发目标，450市场铺货目标，问题解决对策的执行等等数据与计划的内容 这些计划必须与前面报告内容中的对策相对应，数据必须符合 速度=效率=竞争力 我们一定兑现！ * 1月份行销月会报告 1、本月工作概况报告 2、本月销售达成进度报告 3、本月区域别销售达成进度报告 4、本月份经销商库存层别报告 5、经销商开户检讨 6、升级优格乳新春专案检讨 7、升级优格乳上市推广进度检讨 8、经销商沉淀产品处理检讨 9、组织架构检讨 10、问题与对策 11、下期工作计划 1、 2、 3、 4、 5、 6、 A区域 12月 合计 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 区域别 合计 C区域 B区域 XX销售处 本月达成率 本月实际 本月目标 区域 黄灯区 乳酸菌 合计 红灯区 黄灯区 清火茶 红灯区 黄灯区 老优格乳 合计 B区域 A区域 异常区 产品别 计划对策： 1、目前回款XX万元，预计元月份回款XX万元 2、450优格乳新春打款检讨（采超链接方式） （主要是原计划各区域打款时间、打款金额 与实际打款时间、打款金额的对比与差异） 3、各区域差异分析与对策： *