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易宝 ——— 一个专属于大学生的二手交易平台 目录 Catalogue 市场分析 财务分析 项目简介 营销推广 项目简介（一） Company profile 项目概况 Project Overview 易宝：一个值得信赖的大学生二手交易平台 主要通过线上线下结合，以线下为主要的形式，为在校学生提供一个供需平台。 学生可以将自己的闲置物品放到我们这里，也可以在我们这里找到自己需要的东西。 物美价廉，达到双赢。 创业团队 Entrepreneurial Team 1.提供资金来源 2.决定发展方向 3.管理日常工作并解决具体问题 项目负责人 1.负责对所收购商品的质量检测 2.网站及后台维护 技术维护员 1.负责商品销售 2.负责APP的宣传推广 3.售后服务 销售专员 1.负责日常经营的流水账目 2.监督财务审查与流通资金的管理 财务专员 市场分析（二） Company profile 市场分析 Market Analysis 竞争对手分析 Competitor Analysis 二手网 跳蚤市场 校内商铺 QQ,贴吧 网上看图，风险性较高 退货运费等 一年一度，频率过低 不能满足日常需求 浏览量低，关注者较少 价格过低,成交量低 交易结果不理想 市场调研 Market Research STRENGTHS 优势 WEAKNESSES 劣势 OPPORTUNITIES 机会 THREATS 威胁 1.学校方面对校园电子商务网站研发不足 2.团队成员缺乏管理经验 3.吸引投资者有一定难度 4.技术方面有待精进 1.目前尚未有针对高校的二手平台 3.惠及学生，会得到学生的欢迎支持 2.国家以及学院对高校自主创业有一定的优惠 1.成员具有很高的创业素质。 2.目标市场较为集中。? 3.校内交易，更方便，更值得信赖 4.相比跳蚤市场，更符合学生需求 5.多数雇佣学生做兼职降低运作成本 1.周边高校较少，服务范围有制约 2.某些知名网站及校内商家的竞争 3.业务开展前期，客户的信任度低 4.对于价高物品，人们普遍怀疑二手市场 学生平台 Student APP 学生出售二手物品需求图 学生购买二手物品需求图 学生对微信二手平台了解度 发展前景 Prospects For Development 校园二手交易平台有着巨大的市场潜力。 随着经济的发展，网络技术的进步，大学生群体的消费习惯，消费心理等发生了改变，具有收入单一，消费多样化，消费观念开放等特点。并且大多数二手物品都是学生自身所需要的，交易的物品具有共性，所以导致了买卖二手物品的需求很高。 市场有需求，就必定会促使一个认知度高，专业度高，完善度高，服务于大学生群体的二手交易平台产生。  营销推广（三） Company profile 营销策略 Marketing Strategy 1 2 3 4 5 6 老师、同学、新闻媒体 社团活动等 公共关系 业务规模、影响范围 营业推广 简洁大方，美观明了； 简单易操作 体验营销 海报、展板等形式 广告策略 薄利多销 价格策略 发放宣传册单、网上宣传 张贴海报 促销策略 推广策略 Promotion Strategy 校内张贴宣传海报 投放宣传横幅，粘贴宣传海报 活动中宣传，出版期刊上登广告宣传等 网站合作推广 交换链接、内容共享、资源互换、互为推荐等 精美的卡片宣传 平台简介、服务特色、功能，免费试用的账号密码等 搜索引擎推广 通过搜索引擎竞价排名，在短期内快速增加易宝二手平台的流量 品牌建设 Brand Building Yi Bao: 以宝易宝 便捷 高效. 优质 财务分析（四） Company profile 融资计划 Financing plan 类 别 数 额 企业加盟赞助 3万 找合伙投资 10万 创业成员出资 5万 项目启动预算 Project Start-up Budget 明 细 金额/元 网站初期推广费用 在校园内挂横幅?借助校园内公共宣传工具宣传 500 向寝室发放传单、问卷以及宣传卡片 2700 开展换物比拼大赛 策划制定专门的露天活动 3000 网站投资建设 购置固定资产 7000 流动资金 10000 办公室租金 12000 网站维护基本开销 800 人员工资、宣传策划费用 17000 购买网站域名、租借服务器 2050 网站改版 2000 盈利预估 Earnings Forecast 第一年 预估收益 收益增长率（%） 第一季度 410元 / 第二季度 1180元 200% 第三季度 2600元 150% 第四季度 3250元