佛山保利香花园B1、2栋开盘总结.ppt

保利香槟花园B区1、2栋开盘总结 2012.02.21 PART 1 前期回顾 PART 2 去货分析 PART 3 客户分析 PART 4 加推策略 PART 1 前期回顾 前期回顾 去货分析 客户分析 开盘总结 A区封盘 诚意登记 开始认筹 开放板房 集中开盘 2.7 2.8 2.18 2.18 2.21 本次开盘推出B区1、2栋，共111套，开盘去货102套，去货率92% 诚意登记10天，累计诚登280台；认筹3天，累计认筹164台； 开盘到场136台；成交105套；解筹率75% 放风口径“价格一步到位”吸引了很多客户，小部分坚持等出价格才认筹 现场派送油米礼包、电影票、自助餐劵等暖场活动吸引力强，增加人气 油米礼包 派电影票 派自助餐劵 线下活动 PART 2 去货分析 前期回顾 去货分析 客户分析 开盘总结 79 79 93 93 92 92 92 92 04 03 01 02 02 01 03 04 B1 B4 B2栋03单元、B1栋02、03单元去货速度快 北向三房多为南向三房转移客户 79两房去货速度较快，户型及性价比相比三房不突出 水平去货分析 前期回顾 去货分析 客户分析 开盘总结 垂直去货分析 B1座 B2座 　 01 02 03 04 　 　 01 02 03 04 面积 79.6 93 92 92 面积 92 92 93 79.6 15F 　 　 　 　 15F 　 　 　 　 14F 　 　 　 　 14F 　 　 　 　 13F 　 　 　 　 13F 　 　 　 　 12F 　 　 　 　 12F 　 　 　 　 11F 　 　 　 　 11F 　 　 　 　 10F 　 　 　 　 10F 　 　 　 　 9F 　 　 　 　 9F 　 　 　 　 8F 　 　 　 　 8F 　 　 　 　 7F 　 　 　 　 7F 　 　 　 　 6F 　 　 　 　 6F 　 　 　 　 5F 　 　 　 　 5F 　 　 　 　 4F 　 　 　 　 4F 　 　 　 　 3F 　 　 　 　 3F 　 　 　 　 2F 　 　 　 　 2F 　 　 　 　 合计 14 14 13 14 合计 14 14 14 14 合计 56 合计 56 意向 14 14 10 13 意向 14 14 14 12 意向合计 51 意向合计 54 南向三房走货较快，筹量大，很多客户选不到房转向北向三房和南向两房 西北向三房剩余货量3套，较难走货 两房性价比相对较低、优势不突出，走货速度慢 PART 3 客户分析 前期回顾 去货分析 客户分析 开盘总结 截止至21号 累计诚意登记 280台 累计认筹数量 164台 到场数量 136台 到场率83% 成交数量 102台 解筹率62% 开盘时间为晚上，对客户按时到场有一定影响 筹量大过于推货量，性价比高，刚需客户主导等因素影响了解筹率 下筹未到场客户分析（保代部分） 不能按揭 2 12% 出差有事 8 47% 价格不合适 2 12% 政策影响 5 29% 未到场总计 17 100% 下筹数：87，到场数：70，到场率：80% 开盘时间为晚上是影响客户未能到场的主要原因； 其次是受政策影响，客户观望情绪重。 前期回顾 去货分析 客户分析 开盘总结 到场未成交客户分析（保代部分） 原因 筹数 比例 财务问题 2 5.5% 价格偏贵 2 5.5% 未考虑清（政策影响） 2 5.5% 未选中单位 30 83% 总计 36 100% 选不上房或指定户型被选是客户未成交最主要原因 前期回顾 去货分析 客户分析 开盘总结 下筹数：87，成交数：51，解筹率：59% A.成交客户 案例一：赖小姐，26岁，行政文员，住在禅城区张槎。需求户型90平米左右的三房，离上班地点近，首次置业用 B.成交客户 案例四：王阿姨，54岁，买个90平左右的三房给儿子当婚房。希望买个交通方便、环境舒适、品牌放心的房。 案例二：张老板，公司高管，43岁。看好保利品牌，市区盘，配套齐全，并且旁边有地铁 购买保利香槟的典型人群 成交客群的典型案例 购买需求：刚性需求、改善居住、 投资 案例三：王先生，个体户，改善型客户，主要是价格是在接受范围内，有朋友推荐过保利香槟花园 成交客户重点关注：保利品牌保证、价格接受度高、地理位置方便 前期回顾 去货分析 客户分析 开盘总结 35岁以下、首置客户占据绝大多数。 年轻的 首次置业为主、部分改善型的 [刚需特征明显] 前期回顾 去货分析 客户分析 开盘总结 投资客户比例少、项目持续关注度高 持续关注的 自住的 [自住为主，出手谨慎] 前期回顾 去货分析 客户分析 开盘总结 [私企业主多]