周工作总结经营分析.ppt

新乡办4月份第二周周工作汇报 2013.04.15 1、本周的样板店销量以及3S终端店的周销，相比起上周略有起色，但距完成目标销量还需继续努力。 2、本周的样板店开发有两家：双拥超市，智慧超市。 3、代理商建设已有起色，但还未达成。 4、业务员的日销量都要在白板上体现，呈现一目了然，开发了多少和当天的日销量是多少。 5、目前业务人员和开发人员的信心还很不足，需要培训来增加信心和斗志。 二、第二周工作分析 1、以对业务人员在推动整套3S终端管理，销售技巧进行了详细培训。 2、对员工进行拜访步骤学习演示。 3、引导员工正确使用公司的政策和工具进行销售。（第二周后半期销售效果显著） 4、对树立心目中的知名品牌，进行产品品牌分析及品牌前景展望。 5、每天对成功案例分享。 三、第二周任务指标分解 1、代理商及KA销售分解 1、第一活动点4.7-4.13 第二周任务指标分解 第二周任务指标分解 第二周任务指标分解 第二周任务指标分解 四、 第二周达成成果 新乡办4月第2周任务：61000元 五、第三周达成任务方案 1、正确使用公司的政策和工具进行销售。 六、目前遇到的问题 3、对于压单客户是否享受促销政策。 六、目前遇到的问题 6、销售运输急需解决，12日报的销售产品今天还没 完全送到。今天16日 谢 谢 * 目录 一、第二周工作总结 二、第二周工作分析 三、第二周任务指标分解 四、第二周达成成果 五、第三周达成任务方案 六、目前遇到的问题 一、第二周工作总结 二、第二周工作分析 1、目前业务人员在推动整套3S终端管理，销售技巧还存在不少的问题。 2、对产品主要购买群体及产品的营销重点，还未找到方法。 3、没有正确的运用好公司的政策和工具进行销售。 4、部分员工心理障碍不敢讲品牌未树立心目中的知名品牌，必须加强强烈的创牌意识。 解决 2、样板店及3S终端店销售分解 3、样板店活动王泰举组销售分解 4、样板店活动王泰举组销售分解 5、新乡办共计4月份任务指标 6、新客户开发任务分解 第二周任务指标分解 　 433.6 32 1 11.9 3 6.9 31 36 　 19 8 2013.4.13 565.4 32 　 11.9 13 6.9 43 36 　 19 6 2013.4.12 1511.8 32 3 11.9 10 6.9 42 36 19 19 17 2013.4.11 556.3 32 0 11.9 2 6.9 15 36 4 19 15 2013.4.10 499.5 32 　 11.9 2 6.9 23 36 3 19 11 2013.4.9 589.6 32 　 11.9 8 6.9 26 36 4 19 9 2013.4.8 904.9 32 1 11.9 11 6.9 30 36 8 19 13 2013.4.7 样板店 金额 单价 凉茶 单价 酱油 单价 陈醋 单价 核桃乳 单价 童子鸡 日期 合计完成：5061.1元 完成目标33.7% 目标15000元 2、第二活动点4.7-4.13 　 858.9 32 　 11.9 3 6.9 8 36 15 19 12 2013.4.13 837.1 32 　 11.9 3 6.9 26 36 12 19 10 2013.4.12 625.4 32 　 11.9 8 6.9 18 36 6 19 10 2013.4.11 18 32 　 11.5 1 6.5 1 36 0 19 0 4.10日 539 32 　 11.9 4 6.9 16 36 9 19 3 2013.4.10 201.4 32 　 11.9 2 6.9 4 36 1 19 6 2013.4.9 250.4 32 　 11.9 2 6.9 4 36 5 19 1 2013.4.8 166.7 32 　 11.9 　 6.9 3 36 3 19 2 2013.