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伊利金领冠婴幼儿奶粉 华北地区营销策划方案 伊利金领冠婴幼儿奶粉华北地区营销策划方案 近年来，伴随着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快速发展，婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。我国高端婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长速度，有望取代日本，成为仅次于美国的全球婴幼儿奶粉第二市场。同时，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，以及国内劣质奶粉相继出现的问题，我国婴幼儿奶粉的消费量迅速增加，妈妈们对奶粉的选择是慎之又慎。所以，婴幼儿奶粉产业已经进入了一个快速发展和日趋白热化竞争的阶段。 一、企业与产品介绍 （一）公司概况 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是以客户为导向，成为全球技术领先、专业、富有创造力及倡导健康生活理念并提供健康乳制品的营养品公司。秉承“坚持天然 关爱一生”的品牌理念，长期致力于婴幼儿及成人营养奶粉的研制。依托北纬45度全球公认的优质奶源基地，保证每一袋奶粉都源自伊利优质牛奶。作为唯一一家为北京奥运会提供乳制品的企业，伊利获得了前所未有的至高荣誉。伊利奶粉以其奥运的标准与冠军的品质，以彰显其产品本色，赢得了政府和广大消费者的信赖。在婴幼儿奶粉的研发道路上，伊利始终走在最前沿。从2004年被确定为国家级企业技术中心，到2005年与内蒙古自治区科技厅联合组建国内第一家乳业研究机构—内蒙古乳业研究院；从2008年发布首个“中国母乳数据库”，到2009年“母婴营养研究中心”的成立，探索路上跨出的每一步，都满载着伊利人对中国宝宝的专业呵护。基于“中国母乳数据库”和中国母乳研究项目科研成果，伊利打造出了目前为止中国市场上唯一以中国母乳为标准而设计的婴幼儿奶粉—金领冠。 （二）产品介绍 在食品安全问题备受国内外高度关注的今天，伊利长期坚持的“质量为先”的理念得到了极大的回报。伊利实施的全过程、全方位、全员的“三全”质量管理体系，造就了伊利产品的冠军品质。独特的i-PROTECT保护系统有助于幼儿建立完善的免疫系统，并针对1-3岁幼儿的生理特点与营养需求，提供体格与智力健康发育所需的各种营养素： 1．以母乳黄金比例特别添加 α-乳清蛋白 与β-酪蛋白。 2．GOS/FOS复合益生元，促进肠道有益菌生长，促进营养吸收，提高免疫力。 3．BIDTM复合益生菌，促进肠道健康，激活免疫应答。 4．DHA、ARA和胆碱，有助于脑部发育，提高记忆力。 伊利金领冠幼儿配方奶粉，源自多年对中国母乳营养成分的科学研究，符合GB10767。以中国母乳为参照标准，特别添加α+β黄金蛋白，配合专业的喂养建议，提供全面充足营养，是专为1-3岁幼儿特别配制的优质营养配方奶粉。 二、市场环境分析 (一)宏观环境分析 1．经济环境分析 近20年来，中国奶粉行业发展较平稳，近几年发展速度更加缓慢。数据表明，2008年整个行业大约下滑10%，只有婴儿奶粉以3-4%的速度缓慢增长。2008-2013年婴幼儿配方奶粉复合增长率为22.67%，目前我国已成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，我国高端婴幼儿奶粉的消费需求量在不断增加，有较大发展空间，婴幼儿奶粉行业发展前景广阔。 2．政策环境分析 政治法律因素发挥了推动作用。政府对行业的政策支持力度加大；政府制定一系列政策法规对婴幼儿奶粉市场加以规范；政府部门加强对婴幼儿食品的监管力度。2008年11月7日，国务院转发了《奶业整顿和振兴规划纲要》，表示要对乳制品生产企业和奶农予以具体扶持，重振中国奶业。到2010年，中国已有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。中国成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。 3．社会文化环境分析 受20世纪80年代至90年代我国第三次人口出生高峰的影响，未来十几年将是我国生育高峰期，庞大的婴幼儿消费群体孕育着我国婴幼儿食品的巨大市场空间。作为婴童食品第一民族品牌—伊利，凭借三大竞争优势必将迎来发展良机。 近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，消费者更关注产品质量、品牌而非价格。未来随着居民收入的进一步提高，婴幼儿食品消费也将步入升级阶段。 中国有句古话：“再苦也不能苦了孩子”。在今天，随着人们生活水平不断提高，人们对产品质量的关注程度也越来越强，尤其对于婴幼儿食品来说。由于计划生育政策的执行，使得孩子成为家庭中的重中之重，父母、祖父母都围绕着一个孩子，对于处于这样一个地位的儿童来说，多花钱让孩子吃上高质量的、安全的、对健康有益的奶粉成为父母思想观念中的主导。而“不让自己的孩子输在起