如何获得更好的收益直击打开推广漏斗每一层的具体方法..docxVIP

如何获得更好的收益？直击打开推广漏斗每一层的具体方法（一）从前面文章中我们已经知道，“搜索推广效果转化漏斗”能够直观的反映企业在搜索推广过程中的订单产生，我们只要通过专业的优化，不断的将漏斗的每一层打开，就能使企业的搜索推广工作获得越来越好的收益。通过蛋糕店的例子我们不难理解，在搜索平台上进行的搜索推广主要作用于漏斗的前两层，在企业网站上进行的营销工作主要作用于漏斗的三、四两层，而企业线下销售的工作则最终作用于漏斗的第五层。那么，要想知道如何打开漏斗的每一层，我们首先应该了解影响漏斗各层效果转化的因素都有哪些。根据搜索营销的经验，可以总结如下图：那么，针对每一层我们具体应该如何做呢？就让我们从搜索推广可以直接影响到的漏斗前两层的打开方法说起吧！打开漏斗的第一层——提升展现量。提升展现量，顾名思义就是使推广结果能够尽可能多、尽可能长时间的在网民（潜在客户）面前展现。从上面的影响因素图中我们看到，可以从关键词和账户两大方面的8小方面进行调整。拆分解析如下：一、使推广结果尽可能多的展现：1.???????? 关键词数量：关键词是搜索推广中捕捉潜在客户的最根本手段，只有尽可能多的提交潜在客户搜索时使用的关键词，才能尽可能多的覆盖到他们。例如：一家进行英语培训的机构，将账户内关键词数量提升到原来的2倍多时，他的展现量也有了明显的提升。同时，多角度的提交关键词，也有助于推广信息在不同类型的潜在客户面前展现，获得更多更广泛的关注。示意如下图：2.???????? 关键词检索量：关键词检索量是评估关键词质量的重要指标，只有提交检索量大的关键词，才能保证账户中关键词的优质性。3.???????? 关键词匹配方式：关键词不同匹配方式的设置，是满足关键词提交时无法穷尽的最重要补充。对关键词进行广泛匹配或短语匹配的设置，可以使搜索结果尽可能多的展现在相关搜索需求的网民（潜在客户）面前。例如：还是这家英语培训机构，有关英语培训的关键词那么多，该如何做到尽可能多的覆盖呢？很简单，我们只要将“英语培训”设置为广泛匹配，那么它的同义词、近义词、相关词、核心词、变形词、以及完全包含关键词的短语等就都可以触发它，示意如下图：4.???????? 关键词排名：使关键词获得尽可能靠前的排名位置，无异于使搜索推广结果尽可能多的进入网民（潜在客户）的视线、尽可能多的被展现。5.???????? 推广地域：在更多的地域推广，会大大增加推广结果的展现量，因此，应尽量保证在客户业务的地域范围或品牌期望影响的地域范围内展现搜索推广的结果。6.???????? 账户结构：对关键词、创意等因素的调整势必会影响到推广账户的结构设置，健康的账户结构有利于推广结果的更多、更合理展现。二、使推广结果尽可能长时间的展现：1.???????? 在线时长：对推广结果进行时段或普通暂停设置，会使推广结果在特定时间段无法上线推广，对于推广结果的展现量有着直接的影响。因此，为了尽可能长时间的展现推广结果，应慎用暂停设置。2.???????? 账户预算：在账户或计划层级的预算达到消费限额时，系统会进行下线处理，我们称为“撞线”。这种“撞线”情况会直接影响推广结果的展现量，因此为了保证推广效果的达成，应尽量使推广预算支持正常的在线推广。从以上几个方面入手，就能很好的提升推广结果的展现量，打开漏斗的第一层。如何获得更好的收益？直击打开推广漏斗每一层的具体方法 (二) 展开搜索推广营销活动时，之所以说“漏斗”直观，正是因为“它”体貌特征上的变化，可以帮我们很好的透视搜索营销全过程。因此，今天的企业再选择做搜索推广时，就应将对最终结果的关注，转变为对整个过程的关注；将对结果的管理转变为对过程的管理。唯有将过程中的每一步都做到最大化，才有可能使更多的“金子”更快的漏下来。那么，如何通过“漏斗”洞悉变化，又如何从变化中发现问题，从而突破过程瓶颈和障碍，使“金子”直达企业，形成通路呢？通过前边的介绍，我们知道了将漏斗开口开大的方法，就是让您的“推广结果”先冒出来，让更多人能有机会先看到你。 接下来，我们就说说如何让“看到”你的机会进一步转化为“知道”你的机会，直击打开漏斗第二层，提升推广结果的点击量。因 为想要让潜在客户了解的“推广结果”实在太多了，所以我们首先要想的就是如何才能在众多结果中脱颖而出？其实不难想象！我们要做的第一步就是“抢位置” “强曝光”！这和做终端店面的市场活动其实是一样的：“地段、位置”为王原则。凡是细心的顾客都会发现一条很普遍的定律，即“黄金位置”。凡是大商场里最 显眼，最抢光，最抓人的位置通常都会被各行业的顶级品牌柜台或环岛占据，因为这些企业深知“黄金位置”所蕴含的价值。而我们在做搜索推广营销时也一样，首 先要让您的推广结果展现在最受关注的位置上，也就是百度搜索首页左侧的“推广”或“推广链接