智能手机行业定价策略的贡献分析.docxVIP

智能手机行业定价策略之贡献分析法（PV价值分析法）一、我国智能手机市场发展现状经过多年的发展，我国智能手机市场已趋向成熟，市场细分更加完善、功能更加全面。通过市场的细分，消费者对智能手机的关注度与购买意愿不断提高，智能手机厂商不断推出优秀的手机来满足消费者。经历2008 年的低潮后，2009 年我国智能手机行业出现了明显复苏趋势。2009 年上半年，我国厂商销售1.65亿部智能手机，比2008 年同期增长19%。总的来看，我国手机市场具有两个较为明显的特点：（一）手机用户增长趋于稳定我国智能手机用户一直呈增长趋势，但从2000 年开始，智能手机用户增长率开始下降，至2005 年增长率稳定。2009 年，智能手机用户达到74738.4 万户。可见，我国的智能手机市场已趋于成熟。（二）国产智能手机市场份额小国外品牌手机制造商一直占据我国手机市场的主导地位。据统计，2008 年上半年，四大国外品牌在我国手机市场的占有率达到61.45%。从2009 年国产手机的表现来看，机型数量增长明显，但市场份额却出现了下降。原因在于，国产品牌在终端的促销力度薄弱，产品缺乏竞争力。不过，经过近些年的发展，我国国产手机市场占有率不断提高。根据信息产业部数据，1998 年国产手机的市场占有率为0，1999年为3%，2000 年为7%，2001 年为15%，2002 年超过30%，2003 年占据半壁江山。2002 年国产品牌手机中，波导销售678.55 万部；TCL 销售670.55 万部。这两家企业跻身当年市场销量前五名。国产手机企业过于依赖低价、渠道和缺乏技术含量的产品创新，市场份额增长趋于停滞，之后出现下降，产品也局限于中低端市场。随着3G 时代的到来，这一格局将被打破，在我国移动第一批TD-SCDMA 终端设备招标中，国内厂商大获全胜。其中，新邮通获得2.1 万部TD-SCDMA 终端订单，市场份额达到35%；联想和海信均获得1.05 万部的订单，市场份额均为17.5%；中兴通讯获得0.9 万部的订单，市场份额为15%。在3G 时代，国产手机品牌将迎来一个新的历史时刻，有机会与国外厂商重新站在同一起跑线。二、我国智能手机定价策略的贡献分析法（一）贡献分析法概述贡献是指一个方案能够为/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业增加/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6利润。所以贡献也就是增量利润，它等于由/wiki/%E5%86%B3%E7%AD%96决策引起的增量收入减去由决策引起的/wiki/%E5%A2%9E%E9%87%8F%E6%88%90%E6%9C%AC增量成本。 　贡献(增量利润)=增量收入—增量成本 　如果贡献大于零，说明这一决策能使利润增加，因而是可以接受的。如果有两个以上的方案，它们的贡献都是正值，则贡献大的方案就是较优的方案。 　在产量决策中，常常使用单位产品贡献这个概念，即增加一个单位产量能给企业增加多少利润。如果/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81产品的/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC价格不变，增加单位产量的增量收入就等于价格，增加单位产量的/wiki/%E5%A2%9E%E9%87%8F%E6%88%90%E6%9C%AC增量成本就等于/wiki/%E5%8D%95%E4%BD%8D%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC单位变动成本，所以，单位产品贡献就等于价格减去单位变动成本。 　单位产品贡献=价格-单位变动成本 　由于价格是由/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC变动成本、/wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E6%88%90%E6%9C%AC固定成本和/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6利润三部分组成的，所以，贡献也等于固定成本加/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6利润，意思是企业得到的贡献，首先要用来补偿固定成本的支出，剩下部分就是企业的利润。当企业不盈不亏(利润为零)时，贡献与固定成本的值相等。 　贡献分析法主要用于/wiki/%E7%9F%AD%E6%9C%9F%E5%86%B3%E7%AD%96短期决策。所谓短期是指这个期间很短，以至在诸种投入要素中至少有一种或若干种要素的数量固定不变。在这里，设备、厂房、/wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E4%BA%BA%E5%91%98管理人员/wiki/%E5%B7%A5%E8%B5%84工资等固定成本，即使/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业不/wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7生产，也仍然要支出，所以属于/wiki/%E6%B2%89%E6%B2%A1%E6