新产品发布实训报告日志.doc

唐 山 学 院 实 训 报 告 报告题目：新产品发布会实训报告 系 别：_________________________ 实 训 名 称：_________________________ 班 级：_________________________ 姓 名 学 号：_________________________ 指 导 教 师：_________________________ 2012年 1月 一、实训目的 通过公共关系实训，增强同学们对于公共关系的认识，进一步了解企业新闻发布会的具体流程，理论联系实际，提高社会实践能力。 二、实训步骤 1.制定本公司的世纪之星的产品等级，价格及销售策略。 2.与策划部宣传部和后勤部协调制定促销具体方案，并确认目标顾客的方向。 3.联系客户，走访受邀贵宾，分别寄送和送达请柬及宣传资料，按回执确定参加者的最终名单。 4.确认发表新产品介绍人选及其发言稿，接受来宾有关产品的质询辅助接待重要客人。 三、实训内容及结论 今天是实训的第一天，同学们按时来到教室参加实训，我们了解到本次实训是组织一次新产品的发布会，一班和二班是竞争关系，分别代表两家珠宝公司，对于世纪之星珠宝进行设计和发布。我们二班的总经理是闫继宁，按照公司的结构要求，我们分成了四个部，分别是销售部、策划部、后勤部和宣传部。我们的组长是武文华，我们所属的部门是销售部。在组长的有效领导下，我们召开了小组的第一次会议，在会议上我们对于世纪之星进行了比较详细的描述，初步确定的镶钻的金饰，主要用于收藏。通过和一班销售部的有效协商，该产品一套共三件，产品的价位分为三段，小型的价位是三十万，中型的价位是四十万，大型的是六十万。 第二步我们制定了销售策略，由于该产品定位比较高端，我们把目标顾客定位在，有一定经济实力的白领、企业家以及其他影视娱乐界、商界的社会名流。就渠道而言，我们会通过传统的珠宝店、大型商场和银行进行销售，我们会不断加强和改善，同这些经销商的关系，加强终端布置，加强对产品的宣传，提高知名度。扩展渠道的宽度和深度，给中间商更大的利润空间，增加其销售的积极性。就产品而言，我们邀请了国际著名的珠宝设计师对产品的精心设计，使产品既具有现代感又具有极强的收藏价值。产品分为大中小三个型号，满足不同经济实力的收藏者购买要求，产品采用以金镶钻的形式给人以美的享受。就价格而言，我们分成三个价位，有一定的层次性。消费者既可以成套购买也可以单个购买。就广告而言，我们会采用多种广告形式进行宣传。包括电视广告、报纸广告、杂志广告、网络媒体广告等广告形式提高产品的知名度和美誉度，就广告的频率而言，我们会加大广告的密度，多种形式相互配合相互促进，提高广告的效率，以较少的广告投入取得一个理想的效果。我们希望该产品能够在高端饰品市场占有一席之地，吸引国内外收藏专家和社会名流的注意，让收藏该产品购买该产品成为一种有品位有见地的消费行为。我们小组成员相互讨论共同协商，确定了最终的方案，吴金凤同学负责整理记录，整个讨论在一个非常轻松的环境下进行。我们小组的讨论非常有效率，提出了不少建设性的意见，大家都很认真负责，各司其职，最终完成了小组任务。下午我们和一班的销售部确定了最终的产品图片，并发给了总经理和公司的其他部门，以方便他们进行接下来的一系列行为，使公司能够有序运行。 公共关系实训的第二天，今天我们的主要工作是与相关部门协调制定促销具体方案;确认客户方向;与总经理协调确认受邀人员名单。 促销具体方案由我们销售部的主要工作人员和其他部门的相关负责人共同制定，主要包括采取哪种方式促销，具体时间，地点。由于此款钻石的售价不菲但不算是离奇的高，所以我们选定的主要客户方向是成功的商界人士，而由于此款钻石不能带，所以我们就将其定为收藏品。在经过与总经理协商后，我们确定首受邀人员主要为各部门主要负责人，媒体，本地的较出名的商界人士。 企业的所有的活动都是为了实现公司产品的销售，所以销售部可以说是公司的核心部门，只有实现销售，才可能会创造利润。然而，促销策略的制定不仅仅是销售部门的工作，它应当是整个公司的工作，它应当有策划部门的为促销而做的策划，有宣传部门为实现销售而进行的宣传，没有好的策划方案想实现良好的销售是不容易的，没有好的宣传产品的受众是会变得狭隘的，所以各部门必须协调合作，为了实现公司的整体利益而努力。 前两天我们已经制定了“世纪之星”的销售方案，今天的主要任务是联系顾客，走访受邀嘉宾和送达请柬及宣传资料，按回执制定参加人员的名单。第二项任务是制定详尽的新产品介绍的资料文本，及产品说明书，能否制出好的产品说明书决定了新产品发布会的成功与否。为此我们小组的成