朱武实习报 批阅.doc

安徽财贸职业学院 营销与策划专业 毕 业 设 计 班 级 营销1004 姓 名 朱 武 学 号 G1020977 实习企业（盖章）励维营销策划（上海）有限公司 实习岗位 执行督导 研究报告 加多宝产品策划方案 顶岗实习报告 企业名称：励维营销策划（上海）有限公司 实习人：朱武 实习岗位：执行督导 一、企业简介、主营业务以及整体业务流程描述 (一)公司简介 励维（Lever）营销策划（上海）有限公司成立于2005年，主要为国内外的知名品牌提供专业的线下活动顾问与市场推广服务。励维公司在全国一二线城市设立了49个直属办事处，执行网络覆盖全国。是一家以零售市场管理、公关服务、体育营销、会展、媒体发布、平面设计为主导的一体化线下服务提供商。 励维拥有上海、北京、广州三家分公司，现有员工超过400余人，在全国拥有49个常规办事处，成立8年来，我们先后为超过30家的快速消费品类、体育类、汽车类、IT业、烟酒类等领域客户提供不同形式的线下推广服务。公司服务于多个500强跨国公司以及众多国内知名品牌，例如联合利华、雀巢、太太乐、百事食品、庄臣、加多宝凉茶、卡夫等。 励维的宗旨：“竭尽所能为我们的客户提供超出预期的优质服务，发展成为国内第一的线下服务公司” （二）业务范围 1、零售市场营销 店内促销 渠道派发 长促管理 市场调研 特殊渠道推广 2、公关活动营销 路演及展会 大型巡展路演 明星见面会 夜店/特渠公关活动 产品发布会 会议论坛 年会派对 静态展示 3、体育活动营销 体育明星见面会 赛事服务 训练营 4、其他服务 客户公共关系管理 创意设计 物料制作 二、企业的盈利模式与营销模式分析 励维（Lever）营销策划（上海）有限公司作为一家线下的活动执行公司，拥有庞大的执行团队以及快速的执行力。并且一直本着“竭尽所能为我们的客户提供超出预期的优质服务，发展成为国内第一的线下服务公司”的宗旨，所以得到了包括卡夫、加多宝等国内外知名品牌的长期认可与合作。执行广告公司一般就是通过对此次活动的费用估算以及给予客户的报价，同时凭借本公司在同行的地位、影响力以及活动执行的质量效果等等去赚取执行费用，不过目前活动执行公司都处于被动状态，很容易被客户扣取活动执行费用，原因很简单—活动执行的质量、效果达不到客户的要求…… 三、主要竞争对手的产品和服务特色、优劣势分析 （一）奥维斯的优势： 1、项目管理及执行 专业而精良的人才，是将精心规划的营销计划完美实现的关键，所以奥维思除了280位在市场营销方面的专业人士，能提供客户从策略创意、到执行细节的整合性服务；具有多年务实经验的1,000多名地区项目督导、12,000多名长期促销员，相互配搭，成为零售终端面对市场的超强团队。而随时可投入运用的70,000多名促销人员，更使整个队伍充满因应市场变化而极需的灵活度。 2、覆盖全国的网络 在上海、北京、武汉、广州、武汉等城市设立75个办事处，覆盖600个城市。根据多年在不同行业累计的专业经验，我们深深了解，中国是个幅员广阔、瞬息万变的市场，要将产品、或服务推广至每个角落，需要一个强大而完整的执行办事处网络系统，而奥维思恰能以此给予客户所需要的最全面的支持及帮助。 3、零售终端信息技术 面对零售终端每时每刻产生的纷杂信息，奥维思的“市场智能化部门”(Market Intelligence Dept.)自行研发了一系列的重要技术，我们应用在零售和贸易信息等方面：移动电话和互联网系统，使运动队的互动、与总部实时的数据采集、提交、记录、自动分析报告等等都可实时跟踪。强大的在线系统将所有关键信息透明化，帮助客户掌握制胜关键。 4、财务承受力 奥维思依托WPP强大的Cash Pool平台，有着稳健而充裕的财政资源、和高效的现金流支持客户需要的现金垫付。 5、创意及设计团队 在北京和上海，我们分别有国际化的创意团队，设计能力包含平面和三维。从创意发想、到设计制作，透过在零售渠道、路演、活动