I儿子看的激励故事.docVIP

1.心有多高，路有多远 马红军，虞城县大侯乡马阁村人，1974年出生。现任新疆乌鲁木齐市深金田贸易有限公司董事长、新疆一龙建设股份有限公司副总裁。 从一名农家娃到拥有多家公司的企业老总，马红军的每一步走得踏实而有力。在离家乡数千公里的新疆，马红军闯出一片属于商丘人的天空。他用自己的行动证实了一句话：心有多高，路有多远。 对创业、经营、管理以及人生，马红军有着独到的见解与领悟。他说，人生最重要的是眼光、目标、机遇以及坚持。只有掌握了这几种东西，生活才会辉煌灿烂。 成长：农家娃艰难求学路 上世纪70年代，在一个贫困的小村庄，马红军出生了。然而，那时候的日子，却是一种煎熬。 父亲是一名民办教师，每月只有不足百元的工资，母亲是面朝黄土背朝天的农民，家中姐弟4人读书，生活可想而知。贫穷与饥饿，是马红军童年时代印象最深的字眼。 想要改变命运，马红军只有一条路：读书。然而，在那个时代，读书也是一件奢侈的事情，同学们一个个辍学回家，打工贴补家用。更何况马红军家里有4个读书的孩子，在常人看来，能认几个字就行了，早该出门挣钱了。初中毕业，同村8个一起上学的孩子，只剩他一个人。 然而，马红军的父亲却坚持，再苦再难也要读书，只有读书才有出路。父亲用他瘦弱的肩膀，撑起了马红军的艰难求学路。现在马红军成功了，但提起父亲，马红军永远充满了感恩之情。 马红军发奋读书，成绩一直在同学中名列前茅。1993年，他以优异的成绩考入了郑州工学院。 收到录取通知书，马红军心里充满了喜悦。然而，面对每年2000多元的学费，他又愁上眉梢：虽然父亲的工资已经涨到了每月200元，可仍然难以支撑家中几个孩子的读书费用。 马红军决定放弃读大学，出外打工。然而，这个想法遭到了父亲的坚决反对：去读大学，每个月拿出150元作为马红军的生活费，家里只留50元零用。同时，在少林寺习武的二弟拿出平时做家教辛苦攒下的5000元钱，这样，马红军才踏进了大学校门。 就在大学期间，马红军因为成绩优异，组织能力突出，被任命为班长。他还就表现出了超乎常人的商业头脑。 大一寒假，马红军就跟一位学兄一起推销电话防盗器。电话推销、登门拜访……马红军用他的诚恳与踏实，打动了一个个客户。10多天里，竟挣到了700多元钱。 拿着自己挣到的第一笔“巨款”，马红军欣喜若狂。他首先想到了含辛茹苦的父母，用这笔钱给父母买了一些礼物。 创业：旗下四种产业齐头并进 大学期间，马红军卖春联、卖服装，在大家异样的阳光中，这个年轻的小伙子一步步掌握了基本的销售技巧。 1996年，大学毕业后，马红军就到郑州一家计算机耗材公司从事磁盘销售工作。由于踏实能干，拥有娴熟的推销技巧，马红军的销售业绩很快成为公司十几名销售人员中的第一名。工作第三个月，他已经拿到了月薪3000元的“高薪”。 3个月之后，公司要在新疆成立分公司，马红军主动请缨，要到边疆开拓市场。然而，他的这个决定却遭到了家人的一致反对：在河南已经拿到一份高薪，何必背井离乡到新疆吃苦。 马红军的创业热情在支持着他，“情愿留下遗憾，也不能做自己后悔的事”。 当时，总公司仅给提供5000元钱，加上辛苦几个月攒的5000元钱，后来，家人又给他凑了300元钱，马红军怀揣10300元钱，勇闯新疆。 新疆是陌生的，充满了机遇，也充满了挑战。租房子、装电话、购买锅碗瓢盆……不到一个月，带来的钱花得一干二净。 “那时候是卖一张磁盘就有饭吃，否则就会饿肚子。”马红军说，如果不拼命干，生存下去都有困难。所以，只有加倍努力，才能看到希望。 有一次，一家单位说要400张磁盘。然而，第二天对方突然说不要了，马红军好像被当头浇了一盆冷水。失落、孤独的滋味涌上心头。甚至，他怀疑来到新疆的决定是否正确。 然而，突然发生的一件小事，让马红军的事业“柳暗花明又一村”。 马红军说，那个让你受伤、让你难过、让你尊严扫地的人，可能是你最应该感激的人。有一次，他去拜访一位磁盘代理商王某。王某却说：“你应该趁早滚出新疆，因为你的产品进不了银行系统，你就在这生存不下去。” 这时候，马红军幡然醒悟：银行需要的电脑存储设备最多，我为什么不能进入银行系统呢？王某说我进不去，我偏要进！ 马红军开始登门拜访一家家银行，用他的诚心与努力，打动银行系统的负责人。马红军承诺，可以先试用产品，等满意了再付钱。另外，他又要求厂家专门生产出针对银行的产品。很快，农行、建行、城市信用社等金融单位，都用上了马红军的磁盘。 1998年，一年多的时间，马红军的公司占据了新疆磁盘销售的半壁江山，年销售额100多万张磁盘。 由于电脑技术的更新换代，磁盘逐渐被淘汰。2000年，马红军做起了七喜电脑的新疆总代理。经过几年的努力，月销售额1000多台，成为几家知名电脑品牌的有力竞争对手。 电脑市场做得风生水起之时，马红军又审时度势，进军典当行业。马红军一