WiFi模组的市场调研.docVIP

在十几年前，利尔达开始做电子元器件的代理，在3年前开始自己研发、销售自己的WiFi模组，在1年前又开始做汉枫WiFi模组的代理。这里宅客君要为大家脑补一下的是，WiFi模组分为标准式和嵌入式两类，前者只能用在有操作系统运营的设备（比如电脑手机），后者则可以应用于现在的智能插座和联网空气检测器等智能硬件设备。这两种WiFi模组，我们更关心的是后者，嵌入式WiFi模组的现有市场规模有多大？ 眼下的嵌入式WiFi模组 “物联网的时代终将到来这是没有疑问的，嵌入式WiFi模组的需求也会越来越大。利达尔的标准WiFi模组是自己生产的，现在每月销量为180K~250K；嵌入式模组是代理汉枫，月销量为100K~120K，大概占到汉枫模组总出货量的60%。至于其他的WiFi模组厂商，庆科的销量我估计和汉枫差不多，BroadLink可能要高一些。这个市场目前并不是很大，海尔是最大客户，但他们采购了100K的模组，在4个月到半年的时间还没有消化完。 “刚开始WiFi模组的售价都是一百多块（一片），但一直在降。在去年的时候，我们单价六七十块钱，客户都觉得价格很划算了。但是现在我们1K的量的话，只能卖到40+的价格。后来古北（BroadLink）进来做智能插座，用我们的WiFi模块，但是后来又自己去研发了。他们的WiFi模块售价较低，可能是一二十块钱，但是他们不是靠WiFi模块挣钱的，不同的客户拿到的价钱不一样。还有你也知道小米也在做WiFi模块了，我们得到消息说是要卖10块钱，可能会给市场带来很大变数。” 面对竞争，传统厂商的无作为 智能硬件的成长，似乎让WiFi模块这个本来不起眼的小东西找到春天，但小米这样的价格屠夫的到来，好像又是WiFi厂商、代理商们的噩梦。几年之后的WiFi模组市场，将会是什么样？ “将来的市场可能会分为这样四类：1、传统的像汉枫、BroadLink这样的Cortex M3+WiFi模组的算一类；2、自主国产WiFi模组可以划分为第二类；3、原厂SoC的芯片会成为主流；4、像飞思卡尔这样的Cortex M3技术供应商和原厂合作生产的WiFi模组也会占领比较大的份额。以后的市场上，主要会是第3类和第4类产品。” ////////////////////////////////////////////////// 自连科技 上海的自连科技就是这样一家新晋入局者。在自连负责市场的刘君告诉宅客君(letshome)：他们的团队从去年11月开始自研WiFi模组，今年4月WiFi模组开始量产上市，目前主要供给医疗和工业领域的几家客户。由于刚刚开始出货，现在他们的月出货量大概在10K-20K片。 自连现有的服务案例以无线医疗为主，比如无线血压计、无线多参数的监护设备。他们的技术合伙人谈林涛告诉我们，医疗行业的特点决定了高稳定性的要求，因而稳定是他们现阶段的主打。 龙蛇混杂的WiFi模组 WiFi模组不是一个新兴概念，传统的WiFi模组厂商庆科或者汉枫早在这个领域做了若干年。 所谓的WiFi模组供应商本质上就是上游芯片原厂的方案商。WiFi芯片本身是一个高度垄断的品类，因而在WiFi模组供应上也同样形成了围绕四大原厂（Qualcom、Marvel、Broadcom、MTK）的派系，每个派系里都有1-2家原厂的核心厂商。另外在四家原厂里，高通本身还直接经营WiFi模组的业务。 据刘君透露，四家芯片原厂每月在智能家居上WiFi芯片的出货量大约在100M-200M之间，对应地全球每年（仅智能家居）WiFi模组的出货量其实在5亿-10亿片。 目前市面上几家热议和主流的WiFi模组供应商，各有各自的阵营： 庆科和汉枫基本是纯硬件厂商，并且两家的模组都是建立在WiFi透传基础上的标准件； 小米和Broadlink都是以较低的价格杀入WiFi模组（当然各路传闻中小米的价格更加吓人），并且试图获得用户数据的运营权； 而自连的差异化相对简单，自连表示他们是目前唯一一家以硬件开放的形式做WiFi模组的厂商。 在自连看来，市面上经营WiFi模组的厂商虽然多，但具备核心自主研发能力的却很少，相当一部分同学拿了原厂的参考设计直接用。 为什么是2014年？ 今年的WiFi模组特别热闹，核心是目前关于WiFi模组的重点正从手机、平板向物联网迁移，因此对WiFi模组本身来说今年也是一个向着低功耗的转型。 自连的技术合伙人谈林涛认为现在WiFi模组市场虽然拥挤，但还没有真正的赢家，而其中一个差异化的机会就是稳定性。比如现在的电视盒子或者轻量的智能家居产品，常常出现连接质量太差、数据丢包的现象。对现阶段的用户来说，因为这个群体本身前沿小众，因此对新鲜事物的容忍度高。但在一段时间内，高稳定性的产品必能能很快胜出。林涛表示他们现在主做医疗行业，就是先难后易的思路。 以上，