I“发烧友”小米手机营销设计策划书.docVIP

2014年度浙江工商大学管理学会“相约哈佛”之营销设计大赛 题目：“发烧友”小米手机营销设计策划书 团 队 发烧友 学 校 浙江财经大学 二级学院 工商管理学院 专业名称 物流管理 班 级 13物流管理 2014年12月 “发烧友”小米手机营销设计策划书 摘要：小米手机是目前国内少有的低价高端手机之一，其主要以功能强大、价格低廉的优势，受到广大学生以及中低端收入人群的喜爱，占有不少的市场份额。但是随着10月份iPhone6的发布，同时魅族、华为、HTC等手机品牌的价格肉搏，对小米手机来说，是挑战，更是机遇。通过市场调查，Swot分析法等方式对小米手机进行全面剖析，制定出相应的营销设计创新方案，以“发烧友”为策划主题，从而使小米拥有更多的米粉，并且更好地在下沙大学城站稳脚跟。 关键词：小米；Swot分析；4G；开学；营销策略 Geeks millet mobile marketing design planning book Abstract：Millet mobile phone is one of the domestic one of the few low high-end mobile phone, its main with powerful functions, the advantage of low price, popular with students and mid-level income crowd, occupies a lot of market share. But as iPhone6 release in October, at the same time the meizu, huawei, the price of mobile phone brands such as HTC melee, for millet mobile phone, is a challenge, and opportunities. Through market research, Swot analysis methods such as the comprehensive analysis on the millet mobile phone, design innovation, formulate the corresponding marketing planning to geek as theme, so that more rice millet, and better foothold in xiasha university town. Key：Millet; Swot analysis; 4 g; The school; The marketing strategy 目 录 一． 产品与市场分析 3 1.1产品分析 3 1.2市场与竞争行业分析 4 二． Swot全面剖析 5 2.1公司的优势 5 2.2公司的劣势 6 2.3机遇 6 2.4威胁 6 三． 营销策略分析以及创新 6 3.1产品创新策略 6 3.2渠道营销策略 7 3.3促销策略 7 3.4营销策略组合之杀手锏——开学季 8 产品与市场分析 1.1产品分析 高性价比：1999元，1.5双核处理器+1G内存、800万象素、4寸屏、大容 量电池。 ? 产品系统：MIUI。对安卓2.3系统深度定制，更友好的界面和操作体验，在短信、电话、通讯录上进行了较大的创新和改进。MIUI系统每周一个开发版本，每月一个稳定版本，采用互联网式的系统开发模式。 ? 产品定位：打造发烧友的手机。小众乐趣，大众引爆。 全球主频最快：配置了目前世界上主频最快的高通MSM8260双核1.5GHz处理器，比主流智能手机(单核1.0G)快200%、比顶端智能手机(双核1.2G)快25%。 流畅的多任务处理：自带1GB RAM和4GB ROM，支持可扩展至32GB的MicroSD卡，让手机运行双倍提速，超大型游戏、多任务并存如行云流水般流畅。? 1.2市场与竞争行业分析 据日本雅虎Yahoo新闻网8月11日报道，英国市场调研公司Canalys发布的最新报告显示，2014年第二季度，小米手机首次超过三星手机，夺得中国市场占有率冠军。据美国《华尔街日报》报道称，2014年第一季度小米中国市场占有率为10.7%，三星为14%，联想则为11%。到2014年第二季度，小米的市场占有率上升为14%，三星和联想则各占约12%。 小米不仅在中国市场表现突出，在全球市场也首次崭露头角。据全球市场研究机构Tre