【B020】凯斯纽荷兰(CNH)公司..doc

凯斯纽荷兰（CNH）公司 案例分析 组别：B020 摘要 随着世界农机市场竞争加剧,发达国家市场面临饱和,而发展中国家对农机的需求量在逐渐增加,各农机公司面临挑战.本论文主要从公司简介、内外环境、行业供求、竞争分析、企业管理模式及战略规划分析等方面论述凯斯纽荷兰公司（CNH）面临这一挑战所具备的条件，并指出其发展方向和前景。 关键词：凯斯纽荷兰（CNH） 内部管理 企业文化 战略分析 第一部分：公司简介 凯斯纽荷兰公司是当今世界最大的农业机械制造公司之一其拖拉机联合收割机和打捆机的销量名列世界前茅IH 、 纽荷兰、斯泰尔）和三个施工设备品牌（凯斯施工设备、纽荷兰建设、神钢）。其总部设在美国产品遍及世界各地的11500个经销商销往160多个国家和地区年销售额在160亿美元以上作为菲亚特集团的控股的子公司CNH在15个国家拥有39个生产基地26个研发中心和22个合资企业员工人数约为2.5万名 第二部分： 市场分析 （一）外部环境 农业一直是世界的主要产业之一。各国政府高度重视农业技术与机械的推广和使用从2004年实施农机购置补贴政策后沉寂多年的农机市场被彻底激活全球农机市场分为两个区域一是以北美西欧为主的发达地区农作物经济效益较高农场收入稳定市场成熟规范但很难有新的增长点另一展中国家为主的发展中地区需求极大将市场增长点放到了中国印度巴西东欧以及部分非洲国家 （二）市场分布 1、亚太地区　全球最大的农业机械需求来自亚太地区但是从单位美元农业产值需求和人均需求来看这一地区仍远低于世界平均水平亚太地区特别是、印度。 图1 亚太各国需求量 2、西欧地区西欧具有传统的工业设备生产实力世界第三大农业机械市场国政府给予农民强劲支持农机市场不断壮大 图2 西欧各国需求量 3、北美地区收获机械和其他机械销售良好。加拿大具有潜力的市场图3 北美市场需求量 由此可见，在世界各国政府对农业政策的支持下，CNH公司应该在保证自己产品品质的情况下，加紧拓宽世界农机市场，特别是亚太市场。同时也要巩固在北美和欧洲地区传统市场的优势，真正打造具有世界影响力的农机制造品牌。 (三)竞争分析 CNH公司在全球的最大竞争对手是美国迪尔公司。迪尔公司在美国有170年的悠久历史，占领了美国市场份额的百分之五十左右。北美市场是其业务核心部分。我们运用波特五力模型进行分析： 行业形势分析：CNH市场份额低于对手迪尔公司，但仍位居第二。远超过第三名。 新进入者的威胁：农机行业对技术和生产能力要求较高，具有较高的进入壁垒。大公司的品牌个性与消费者忠诚度都给进入者设置了无形的屏障供应商的议价能力较弱生产集中在一方面这是一个壁垒高筑令人垂涎的市场供应商议价能力并且替代产品另一方面因此的在很大程度上依靠的策略 （一）企业架构 CNH公司拥有着覆盖全球的经销网络。其生产方向主要分为农机和工程机械，因此采取的是混合地域型结构，如图： 该企业组织结构模式融合了职能型结构和地域型结构的特点，子公司成员同时也归相应生产部门管理，生产技术和各地实际可以得到整合，以达到最佳生产效率。 在实际操作中，CNH公司分别在技术共享、生产运作和供应商体系、市场经销商、售后服务等一系列生产营销过程中采取了以上模式。 1．生产运作和技术 CNH公司将生产分为农机和工程机械两部分，两部分独立运营，制定各自的发展扩张战略，但共享着相应的技术优势。总部按照生产部门分别制定扩张战略，根据市场的不同，总部在不同国家开设了不同性质的分公司。例如，对农业倾向性较强的国家，CNH公司着重发展农机分公司等。 2．供应商、经销商和售后服务 CNH公司为了降低采购成本在全球范围内展开了采购体系的重组其职能是为企业的生产提供零部件满足市场产品的生产和销售全球采购供应商体系其职能是为CNH全球有限公司在全世界57家生产企业提供零部件满足世界范围的产品生产和销售 （二）内部环境 CNH致力于坚持优质，强调研发，“服务于卓越的人”的宗旨也逐渐广为人知。“每天您都要求更多，更多的来自土地，更多的来自您自己，更多的来自您的设备。这就是为什么我们也对自己要求更多：更加强劲的发动机，更加高效的机械性能，更加容易接近与知识更加丰富的凯斯专家，所有这些都是为了更好地服务于您与您的事业的需要。”这是凯斯纽荷兰始终追求的企业目标。 1．重视内部审查和重组 合并之后的CNH公司曾一度出现集团业务过于庞大和分散的问题，减弱了其竞争优势。公司及时发现了效益问题，实行重组，并重新划分集团子公司的市场定位改善管理上的缺陷走出了合并后的低潮发展状态该厂的自动导向运料车AGV），可以安全高效地自动运输拖拉机传动部件到各个装配工位适应多品种拖