【名人访谈】1个宝贝30天狂卖700多件，爆款是这样炼成的..doc

经验居实习记者：纽崔莱维生素 采访嘉宾：haibin644 信用等级：四钻 店铺名称：丽欧旗舰店 店铺主营：电脑周边、家居用品 ? ??????haibin644是一位勤快的掌柜，也是一位很有头脑的掌柜，当各大卖家都在休假度假的时候，他在暗暗发力，他只用了40天的时间，就将店铺销量从几千元提高到了7万多元！几天前我采访他的时候，他还是3钻，而今天发稿的时候，他已经是4钻了，其速度之快，确实惊人！他的直通车只推广了一个宝贝，就这一个宝贝带动了整个店铺的销售，而这件宝贝本身也做到了最近30天销售700多件的好成绩，他是如何做到的呢？ ????? ????? 让我们先来认识下这位推广达人吧： ????? 仓库一角和待发货的包裹： ????? 截止到发帖时刻，被推广的宝贝销量和浏览量截图： ??????纽崔莱维生素： ????? 感谢您接受经验居的采访，请先给大家介绍一下您和您的店铺好吗？ ????? haibin644： ????? 很高兴接受经验居的采访。我今年24岁，接触淘宝是在2004年，但真正认真做淘宝是2010年开始好好做专职淘宝，目前还是自己一个人做，店铺主营电脑周边和家居用品。 ??????纽崔莱维生素： ??????看到您的访谈申请中写到利用节假日让店铺生意变好，而一般广大卖家都是节假日生意会变差，请问您是如何做到的？ ????? haibin644： ? ??? 节假日很多店家都放假，出去游玩等，小卖家们可以利用节假日店家上线少的优势，好好加以利用，每当节假日，我的生意都好很多。我的店铺生意变好就是从今年过年开始的，我记得那天是2010年2月21日（年初六），当大家都还在新年的欢乐与父母相拥的喜悦中，我就开始上淘宝了，起了个大早开始设置直通车关键词，费用0.15元一个，一天下来80几元的费用，意想不到的是生意异常爆满，顾客络绎不绝。第一天销售额就有3600元 第2天增加到4252元 此后持续上涨。23号，我们这里的快递才上班，21号、22号的单子都积压在那里，为了发货准时，也考虑到路上可能会有耽搁，就把积压了几天的单子在23号这天全部发出去，花了整整一天的时间才打包完。???? 我家在偏僻的小村离市区30多公里外，销售量逐渐攀升，几乎每天白天都出来发货，晚上再回家接单，很累却很充实，很开心。从2月21号到3月31号整整销售额达到71517.7元。这是当时那40天的销量截图： ??????? ????? 纽崔莱维生素： ????? 真是太厉害了！请问您现在直通车总共推广了多少个宝贝呢？ ????? haibin644： ???????现在推广一个宝贝。???????????纽崔莱维生素： ????? 我看您店铺里面宝贝不少啊，就推广了一个吗？ ????? haibin644： ????? 是的，我是分析哪个宝贝有市场，就力推那个宝贝，把它冲到第一。我不认为直通车需要做很多个宝贝，只要有哪怕一款爆款就可以了。 ??????纽崔莱维生素： ????? 在您的店铺中有那么多产品，是怎么确定要推广这一款的呢？ ??????? haibin644： ????? 我选择这款宝贝是基于以下考虑的： ????? 第一，宝贝价格有竞争力，宝贝描述很详尽，有实物图片以及各种买家所关心的细节等等。 ????? 第二，宝贝有广大的消费群体。这款宝贝很潮流，很轻便，懒人用品，一定会受当代年轻人喜欢。 ????? 第三，这款产品质量保证，退换货少，减少很多售后的麻烦。。 ????? 第四，此款宝贝货量充足，不必担心卖断货。 ????? 纽崔莱维生素： ????? 选择好了要推广的宝贝之后，后面您具体是如何开展的，能给我们详细分享一下吗？ ????? haibin644： ???????我主要做的就是直通车推广，下面跟大家分享下我的使用心得。 ???????首先，要尽可能多的添加关键词，目前我添加了90多个。经常听到有开店的朋友抱怨不知道如何添加关键词，其实淘宝就已经告诉我们了，在宝贝搜索框里面随便输入一个你想到的词，自动就会出来很多的相关搜索，并且连搜索结果大约多少个都告诉你了，记录越多的关键词说明铺货量越多，所以，我们在设置关键词时，首先要把这些关键词给添加进去！那么，我们将产品推广后，被展现和搜索的机会就大了很多。还有在直通车的推广页面，选择推广宝贝，选择好，在设置关键词的那里，有一个系统推荐的关键词列表，其中还有展现量，搜索次数，市场平均价等等，这些都是很好的参考。 ???????其次，推广标题很重要。这个标题不是产品名称，而是在直通车里面设置的推广标题，就是当你的宝贝被搜索出来展示在直通车推广位的地方，图片下面的那一行字。这个标题是直接展现在客户面前的，因此一定要吸引人。举个例子，比如我有个产品是做的半价促销，那我肯