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湖南业务开拓工作汇报 ———熊有铭 汇报内容： 一：所拜访店及基本信息 二：市场分析 三：下步计划 所拜访店及基本信息 1.长沙宝悦宝马： 入场1700台 （森那美集团 总部马来西亚 ）售后产值800万 美容项目自己在做每月5万不到只做销售部售后从未做比较感兴趣，方案已送集团报备可跟进。 2.株洲美宝行 入场台次800台 （大东集团） 售后产值300万 开业4年从未做过美容项目比较感兴趣后期跟进 集团报备当店采购 所拜访店及基本信息 3，长沙驰宝宝马 入场450台 （深圳佳鸿集团） 售后产值 200万 新店没有美容项目可以当店采购后期跟进长沙还有一家路虎店。 4，华洋华迪 （华洋集团） 自己有用品公司集团统采，用品公司总经理：谢兵；找到他办公室人出差没找 到，当店有需求，目前自己在做，但美容产值不高，集团任务比较重，单店完不成。 所拜访店及基本信息 5，华美奔驰 （永通集团） 集团有自己的团队在运作，不愿外包。有待深入了解。 6,株洲溢华奔驰 入场300台 （溢华集团） 税后产值 120万 自己在做美容项目，老板定美容产值12.5万，现每月美容只能完成4-5万 ，单店报备集团采购，集团总部在广东东莞，运营总监：童总。服务经理是最早一届义乌信宝行服务经理对信宝行严总印象深刻。合作方案已送比较有合作意向，后期跟进 所拜访店及基本信息 7，长沙美东雷克萨斯 入场450台 （大东集团） 售后产值 150万 和株洲美宝行宝马同一集团，现美容由装潢师傅自己做，每月美容产值1万左右，装潢美容都归售后管，有意向合作现在和外面门店在谈。后期跟进 8，株洲广汽丰田 入场1100台 （九城集团）售后产值 180万 养护品28万 集团有用品公司（湖南九顺汽车用品服务有限公司），用品公司总经理：武清明 方案已送至武清明，等待回复比较重视，合作意向强，后期跟进。集团旗下4S店品牌：进口现代；广汽丰田；北京现代；广汽本田；克莱斯莱等28家4S店 市场分析 湖南省4S店大多是集团店，绝大部分4S店均没有做美容，只有北京、深圳的集团注重美容项目均自己做，而且工位装修很完善，产值做的也很好，项目比较全。像我们驰田一样的服务团队很少，大家对我们这样的供应商还是比较认可。好的4S店资源都集中在长沙、株洲、湘潭这三个地方，长沙有4个汽车城，分布在万家丽中路、高新区麗谷汽车世界、长沙县星沙镇中南汽车世界、天心区芙蓉南路 下步计划 第一步： 以株洲湘澳奥迪为据点，在株洲建立施工队，辐射株洲4S店，重点洽谈株洲广汽本田、广汽丰田、美宝行宝马，拿下其中两家建立宁波驰田湖南第一个区队， 第二步： 拿下九城集团，在湘潭建立宁波驰田第二个区队，因九城集团的店大部分在湘潭，而且九城集团总部就在湘潭 下步计划 第三步：搞定华洋集团，在万家丽中路建立宁波驰田湖南第三区队，或者重点跟进高新区麗谷汽车世界的4S店建立第三区队，因为麗谷汽车世界所有店均为新店，开业才一年多合作机会比较大。 第四步： 重点跟进长沙宝悦宝马，因为此店连装潢部都没有，而且是长沙比较优质的宝马店，一定拿下作为宁波驰田湖南省的样板店 谢 谢 聆 听 * *