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本科毕业论文（设计） 选题申报表 选题方向 广告策略研究 题 目 从ipnone的饥渴效应论苹果 公司的广告策略 姓 名 刘灿灿 学 号 070920106 班 级 广告0801 2011年9月 选题方向 广告策略研究 题 目 从iphone的饥渴效应论苹果公司的广告策略 选题目的 与意义 随着iphone系列的手机逐渐更新换代，苹果的销售市场越来越火热，苹果手机被广泛地热烈追捧缔造了手机市场的一个新时代。Iphone为何能如此不费吹灰之力抢占手机高端市场？苹果这一品牌为何能如此强大地深入人心？苹果公司如何利用广告营销策略来成就大批果粉的产生？通过对iphone营销的饥渴效应，来探讨苹果公司高明的广告策略。 选题依据 （见附页） 选题 主要内容 逐一分析iphone系列手机的产生以及从iphone4开始产生的无法阻挡的狂热，来寻找iphone在高端手机市场的长盛不衰的原因。从乔布斯逝世到iphone4S上市，整个苹果手机广告宣传以及品牌渲染的时事报告来透析iphone饥渴效应的效果，通过iphone的营销案例来探讨苹果公司利用怎样的广告策略来树立品牌的独特性。 完成选题的主要思路 先介绍苹果公司推出的一系列iphone并分析功能逐渐强大的iphone系列手机给销售市场带来的各种影响，重点分析iphone4（包括市场调研及数据分析），透露出苹果公司的广告宣传以及营销策略的端倪。再通过2011年下半年乔布斯逝世以及iphone4S的上市造成的轰动，来分析iphone的饥渴效应。利用以上各类分析，探讨苹果公司的对产品及品牌的推广的广告策略。 评审小组 审核意见与建议 评审小组审核结论 同意 □ 不同意 □ 评审小组成员签名： 年 月 日 选题依据： /view/710887.htm iphone系列手机百科名片 大家说网调地带 对于iphone4知晓度与购买态度调查： 产品调查： 价格调查： 　　在对受访者可接受的Iphone4的裸机（16G）价格的调查中，51%的人可接受的价格范围是2000-3000元，42%的人选择了3000-4000元，有5%选择4500-5000元。而在对Iphone4的裸机（16G）在未来一两年内价格趋势调查中，20%的人认为保持不变，79%的人认为下降幅度会达到30%-40%。 渠道调查： 　　在苹果旗舰店和苏宁电器购买Iphone4的裸机（16G）价格是4999元，而在联通营业厅购买同样机型，需要支付5888元，但两年内每月会返还话费245元。通过对购买渠道的调查，我们发现50%的人选择会在旗舰店购买这款Iphone4，26%的人选择了苏宁电器，16%的人选择在联通营业厅购买，而只有8%的人可能会购买水货。由此可见，随着苹果在中国市场旗舰店数量的增加，绝大多数消费者会选择通过正规渠道购买行货，这主要是因为行货品质有保证，可以全国联保，而水货质量参差不齐，风险高，日后维修成本也很高。 苹果现象调查： 饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。俗话说：“物以稀为贵。”既越是得不到的越是好的。 长尾效应，英文名称Long Tail Effect。“头”（head）和“尾”（tail）是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。