第二小组课总结报告.doc

《企业竞争模拟》课程总结报告 班级 营销0912 姓名 时间 成绩 教师对CEO的评价（满分10分） 公司CEO 评价（满分10分） 姓名 郑梦珊 分工 CEO 开发模型 评价 姓名 赖文俊 分工 CFO 开发模型 评价 姓名 黄星 分工 CMO 开发模型 评价 姓名 赵婷 分工 CMO 开发模型 评价 姓名 南建波 分工 CTO 开发模型 评价 CEO郑梦珊个人总结（ 经验、教训、课程建议等） 通过这学期在包艳老师带领下所学习的《销售管理》和《品牌营销与策划》这两门课及之后的光华学院所提供的企业经营模拟操作。首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过北大光华学院的企业经营模拟这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参与者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。作为我们组CEO的我，更加体会到了一名决策者的任务是如此的重要。刚开始的时候我们组对经营上的一些着重点分歧很大，为了统一意见我们在不断的分析每种战略的可操作性。后来确定了先做产品和品牌，然后冲击市场抢占市场份额的战略。这个战略也让我们组在起初一直是第一名。后来随着时间的推移，别的组的产品和品牌也慢慢的做了出来，而我们组却还没有做出战略上的调整使我们组最终现金流失过于严重，沦落到了第二。 这就像是一种角色扮演的游戏，通过分析，决策，竞争，合作获得胜利，同时还锻炼了思维能力和操作能力，感受市场的竞争，体会失败与成功，以及责任的承担。在这么短的时间内我完成了4年16期的模拟经营，虽然开始我对游戏规则不太了解导致了一些决定上的失误，但通过慢慢的接触了解，最终能够较为出色地完成模拟经营。 我作为CEO，一个非常具有挑战性的职务, 主要工作是对市场进行分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与判断，影响到财务总监对于资金流动的管理，影响到采购总监采购何种材料及采购的数量和时间，影响到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。 就拿这次模拟经营来说，每个人应熟练的掌握和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。 此次经营模拟游戏，有得也有失。 首先，我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。 其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，用最优方案。由于开始对市场规则不太熟悉，导致广告费投放错误。还有我们组第4年的广告费中，由于没有准确的计算好产品数量，导致我们放弃了P3的订单，从而100万的广告费就付诸东流了。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢，关于这一点，我们在第2年中与1组合作的合作实现了双赢。另外，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料，要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应收帐款，帐期，贴现，等等了。而在短短的时间内，我从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成