l华为手机的营销策略分析.docVIP

本科生毕业 2015年5月  目 录 一、绪论 ……………………………………………………………………………5 （一）市场营销理论综述………………………………………………………5 （二）研究的目的………………………………………………………………6 二、我国手机行业宏观环境分析………………………………………………7 （一）政治法律环境……………………………………………………………7 （二）社会环境环境……………………………………………………………8 （三）经济因素科技环境社会环境因素 2014年 2013年 两者比较 总人口 136782万 136072万 +710万 男性 70079万 68685万 +1394 女性 66703万 66384万 +319 16—60周岁 91583万 91954万 —371万 60岁以上 21242万 19390万 +1852万 城镇常住人口 74916万 73111万 +1805万 农村常住人口 61866万 62961万 —1095万 ——数据来源于国家统计局 上图是我国人口结构图，从图表中的数据可以看出 我国16—60岁劳动人口减少了371万，60岁以上老年人口增加了1852万人，2014年老年人口达到了21242万人。这表明我国正在加速从成年性社会走向老龄化社会，老年人市场扩展迅速。城镇人口比2013年增加了1805万人，农村人口减少了1095万人，城市化率达到了54.77%[]。可以看出我国城市化进程已进入加速阶段。农村人口虽在快速减少，但是2014年农村常驻人口仍有61866万人。女性人口达到了66703万比上年增长319万。表明农村市场与女性市场容量很大且还在不断增长。现在主流手机企业特别重视年轻消费者，对于农村市场，老年市场和女性市场重视不够。华为可以针对这些市场推出相应产品，会有不错的效果。 （三）经济环境 由下表可知，中国地方债务，产能过剩，房地产疲软等因素7.4％的可支配收入实际增长8.0%总的来说好 （四）科技环境 当前新科技产品不断出现。移动互联网的发展人们可以通过网络商城购买产品通过第三方完成支付。”正极大的改变了人们的生活方式也改变传统冲击传统模式新技术的出现创造竞争优势。2015年的出货量将达到4570万单位，较2014年的1960万大增133.4%。预计到2019年，该类设备的总出货量将高达1.261亿单位，五年的年均复合增长率（CAGR）为45.1%[]。 3、技术实力强大有持续的技术研发能力。我认为这是它最大的优势，是其核心竞争力。华为拥有八万余人从事研发工作，自2009年开始从事5G研究目前已取得阶段性成功。对一个高科技品牌来说没有核心技术就不会有未来。华为非常重视专利技术的研发与保护，据总部位于日内瓦的世界知识产权组织发表的公报显示2014年华为以3442件专利申请，成为当年最多国际专利申请者,同时还在进行积极的海外并购。有这些专利做基础就不怕国际大公司的专利战可以大胆开拓欧美高端市场与苹果三星一争高下，在市场对它们进行有力的反击。 2、劣势分析 1、过度依赖运营商渠道，新型渠道发展缓慢。到2012年运营商渠道的出货量依然占据华为终端出货量的八成[]。依靠运营商渠道虽可以拿到大量订单但是利润微薄。过于专注运营商的要求被运营商绑架，对最终的消费者个人用户关注度不够，不能及时顺应消费者的需求。下图是2014年关于消费者购买手机渠道的调查。可以看出在2014年通过线下商店购买的人只占44.05%而运营商渠道只是线下渠道之一，所占比例更小，网上商城所占比例达到了30.95%电子市场所占比例达到18.76%两者合计为49.71%可以看出社会化渠道与电商渠道最为重要。还出现了海外代购这种新的购买渠道。社会化渠道与电商渠道是发展的方向。社会化渠道与电商渠道减少中间环节产品的利润率高，对提升自有牌关注度很有帮助。这方面华为进入很晚，投入不足，致使产品通过新型渠道走向市场的量还小。 表3-3 2014年消费者购买手机的渠道调查 ——数据来源于中国互联网资讯中心 2、 网络营销运用不足，手机品牌声誉不高。华为手机从当年给运营商贴牌，到下决心做自己的独立品牌，中间走过弯路[]。它曾经满足于通过运行商渠道获得很高的销售量，而忽视网络营销。在2010年之前华为手机主要通过运营商销售。虽然出货量很大，手机质量虽好但是品牌声誉以及消费者认可度不高。每部手机平摊下来利润很少。总