I中国服装品牌发展趋势.docxVIP

中国服装品牌发展趋势主讲：徐斌经营服饰企业，老板不仅要关心当下的局势，更要关心未来的发展趋势，把握企业未来的竞争机会。即使是当下收益颇丰的企业，也应当居安思危，关注未来的环境变化和竞争对手的变化。当发展趋势初具苗头时，如果能够抓住机会，自然赚得盆满钵满；如果看不到趋势甚至逆趋势而动，失败也就在所难免。正所谓“识时务者为俊杰”，能够看到趋势、看懂趋势、了解趋势、把握趋势，并且最终借助趋势的人一定会取得成功。当前有一种错误的理念，即认为企业发家致富仅仅是靠企业家的勤奋和努力，并没有依靠把握趋势，实际上当代企业家们正赶上中国改革开放30年这一服装发展的黄金时间，这就是隐性的最佳趋势。总而言之，只有了解未来中国服装的发展趋势，才能提前做好准备。一、顾客消费趋势中国服装品牌发展的大背景是整个中国经济的发展，市场规模大、消费者要求提高，这一现实促进着品牌升级。就国内和人均GDP而言，中国已经成为全世界第二大经济体，达到消费升级的发展阶段。而消费者也由关心产品质量转变为关心品牌知名度，他们更关注一件服饰能否给自己带来面子、能否凸显自己的品位。因此，服装企业不能一味满足顾客需求，而应引领顾客需求。品牌往往可以分为两种类型——引导流行类和追随流行类。前者利润极大，后者则收益不高，且很容易被消费者抛弃。总之，企业总裁必须了解消费的发展趋势。在目前的大趋势下，中国消费者普遍越来越关注品牌、产品设计感、终端店铺装饰情况和导购的服务情况。整个中国的服装消费已经完全进入升级阶段，因此服装品牌应当重新考虑自身定位，设法使自己成为引领消费而非追随消费的品牌。二、服装业发展三部曲服装行业的发展经历了三个阶段，又被称作服装行业发展的三部曲，分别是品质阶段、品牌阶段和品位阶段。1.品质发展阶段在物质缺乏时，人们买衣服更重视品质，即一件衣服是否结实、能穿多少年。当时导购的招呼语往往是：“我家的衣服特别结实，可以穿十年。”这意味着家里的孩子可以轮流穿这件衣服，反复利用、非常实惠。然而时至今日，一件衣服往往只穿三年就被束之高阁，消费者关心的已经不再是衣服的品质，而是衣服的品牌档次高低、品牌名称响亮程度、品牌影响力大小和产品给自己带来的满足感，这就已经脱离了品质发展阶段的范畴，进入了品牌发展阶段。2.品牌发展阶段目前我国服装消费市场基本处于第二个阶段——品牌阶段。 消费者关心品牌在品牌阶段，消费者最关心的是产品的品牌。品牌决定了知名度的强弱和影响力的大小，代表着某种身份和生活方式，等同于使用者的面子和标签，因此当一个消费群体拥有一定财富但还未达到富裕程度时，个体就会关注品牌，注重面子消费。在这一阶段中，如果一个品牌的知名度不高，即使质量过硬人们也普遍不会买账。 广告充斥、信息泛滥该阶段的现状导致广告充斥、信息泛滥。品牌知名度代表着一个企业的实力，因此很多企业老总都越来越关心推广品牌，既要让消费者耳熟能详，又要让行业内部的各个渠道知晓。在目前阶段，总裁们应当挖掘让品牌在市场中脱颖而出的方式方法，从而获得消费者的认可。 企业竞争依靠品牌在品牌发展阶段中，企业间的竞争依靠的不仅仅是产品，更多的是品牌，由此也衍生出许多新的竞争手段。客观而言，目前中国服装市场的发展70%～80%依靠的是品牌。 消费者生活被品牌环绕消费者的日常生活被品牌所环绕——从衣物配饰到家居用品，品牌已经渗透了人们生活的方方面面。因此，企业总裁们应当想方设法通过更好的方式将品牌植入人们的头脑，在顾客心中形成良好的印象。服装业发展三部曲：① 品质消费阶段：强调衣服是否结实；② 品牌消费阶段：强调品牌影响力、知名度；③ 品位消费阶段：强调个性和品位。3.品位发展阶段服装业未来将会达到品位阶段。 品位发展的必要性欧美已率先进入品位发展阶段。欧洲与美国的人均收入和消费能力都比中国大陆高出一截，而这些国家人们的穿着却往往以简单休闲为主，并不刻意追求名牌，更不靠衣服炫耀自己的身份或财富。欧美的消费已经进入更高的层次——消费者不需要借助外力证明自己的财力，转而追求满足自己的个性体验、爱好、风格和品位的服饰。做品位的企业往往较为成功。目前有两种层次的企业往往较为成功：第一层次是在一线市场中已经开始做品位和品牌文化的品牌，这类品牌的单店业绩往往非常高，一年可以达到700万到1000万及以上；第二层次是在二三线市场或三四线市场中广告宣传较多的品牌，这一类市场以量取胜。总而言之，一线市场要靠树立品牌文化、风格和品位，而二三线市场要靠品牌宣传和推广。品位影响顾客的购买体验。顾客在购买过程中往往有两种体验：第一种类型非常多见，顾客进店看到琳琅满目、款式丰富的衣服感到非常惊艳，试穿之后给衣服打90分，买回家后随着时间的推移，给衣服的打分越来越低，最后将其束之高阁；第二种，顾客走入店铺时虽未眼前一亮，但觉得店铺风格十分独特，符合自己的口味，