I中国民营企业失败的原意.docVIP

目??录? ?第一章高层决策的原因 1.主观感性专断的决策／本节要点：决策要以客观事实为依据. 切记：在重大决策前身子需要发热,?但头脑不能发热.? 2.忽视信息收集,无视外界变化／ 本节要点：万物互动,?决策要眼观六路,?耳听八方.切记：在繁杂的信息大盘中找到适合自己胃口酪.? 3.?没有明确的经营理念和合理的定位／本节要点：在方向正确的情况下提速. 切记：在方向迷失时要暂时刹车看清再走,?千万不要南辕北辙.? 4.?患得患失,优柔寡断 本节要点：亡羊补牢,?为时晚矣. 切记：在你必须要作出决定的时候,?惟一的选择就是果敢.坚定. ?5.?抱残守缺,?忽视创新／ 本节要点：跳出固有模式.?打倒自我.??推陈出新.?不破不立.切记：变是永远的不变,?人们的目光时刻都在搜寻变化后的新. 6.?目光短浅,?急功近利／本节要点：短视的眼光带来短命的市场.?切记：眼前的利益往往是无法抵御的诱惑,?但千万不要为了眼前?的利益而不计后果? 7.盲目跟风,?复制克隆／?本节要点：不做跟屁虫.切记：做人可以去凑凑热闹,?但做事却不能凑热闹. 8.?滥用“船小好掉头”的优势／本节要点：三思而行再掉头. 切记：千万别这山望着那山高,?一生只做一件事的人往往容易成功.? 9.?侥幸违法经营.“赌一把”的心态／ ?本节要点：非法的路上走不远. 切记：侥幸有可能取得暂时成功,?但最终又会因为侥幸而失去.?第二章内部组织结构.?协调管理的原因? 10.膨胀式扩张,?盲目性兼并／本节要点：欲速则不达,?一口吃不成胖子.?切记：胃口大还要肠胃好,?消化不了就成病.? 第二章 内部组织结构、协调管理的原因 1.??组织结构混乱.?软弱无力／?本节要点：语无伦次的不是嘴,??而是大脑!?切记：下面出的问题多了,?原因一定是在上面. 2.?规章制度机械刻板.?执行不力／ 本节要点：恰当处理“铁面”与“柔情”的关系.切记：感情和制度就是练功和练拳的关系,?前者是基础,?后者是 关键. 3.?人才的缺乏与流失／本节要点：如何找到并留住千里马.?切记：企业的发展靠人才,?个人的成长在企业,?在互相的磨合中?吻合.? 4.用人观念落后,?不尊重劳动者／本节要点：陈旧的用人观.??不尊重劳动者权益会直接影响企业的 发展.切记：皮之不存,??毛将何附焉??水能载舟,?也能覆舟.? 5.不能做到人尽其才,?用其所长／本节要点：用人的最高境界是：人尽其才,??才尽其用. 切记：只有完美的团队,?没有完美的个人.? 6.??重才轻德,??使用品行不端之人／ 本节要点：有德无才庸,有才无德恶. ?切记：恶人是企业最大的风险！ 7.?领导事必躬亲／ 本节要点：一个忙上又忙下的领导,??只能是鞠躬尽瘁徒劳累. 切记：没有人是千手如来,??一个人不可能干成大事. ? 8.任人唯亲.?家族式管理／ 本节要点：家族管理问题多,?任人唯亲不可取. 切记：亲人也有丑陋的人性.但你更难发现.? 第三章营销策略.?营销运作的原因 ?1.守株待兔,?倚老卖老／ 本节要点：酒香也得常吆喝.?切记：停滞离死亡总是最近,?守株待兔只能让肚子饿扁. 2.?忽视形象的塑造／本节要点：人靠衣服马靠鞍,??形象与内秀同样重要.?切记：必须先有感觉才会去触摸.? 3.步入广告的误区／本节要点：成也广告,?败也广告.?切记：没有品质做后盾,??冲得快可能死得更快.? 4.过分依赖市场炒作／本节要点：肆意炒作不要学.切记：炒作只能带来爆发力,??耐力还靠基本功. 5?售后服务不完善／本节要点：良好的服务就是销售的延伸.切记：世界只是个辩证法,??要到那头去却要从这头开始 6.?没有竞争力的产品／本节要点：完美的服务代替不了优质的产品. ??切记：成熟的消费者都是货比八家 ?7.?忽视产品质量／ 本节要点：质量就是生命. 切记：一个上当者会传播二百五十个人 8.?缺乏品牌保护意识／本节要点：注册商标事关重大,??依法注册保护自己. 切记：保护好自己已有的要比得到新的更容易. 9.不当的品牌扩展／本节要点：延伸品牌要慎重. 切记：五米的桥板过不了六米的河 10.不做市场调研.?销售预测／本节要点：制订销售计划一定要有良好的市场调研.?销售预测. 切记：千万不要盲目乐观或悲观于市场的表面想象. ? 第四章外部环境的原因 1.?忽视人口环境变化／本节要点：人口结构的变化对市场的影响. ?切记：用变化的眼光看市场,??一定要找准目标客户群. 2.?忽视自然环境变化／本节要点：坚持可持续发展才能造福后代.?切记：我们只有一个地球 3.?忽视国家经济环境影响／ 本节要点：消费者收入.??支出的变化将影响购买力.切记：经济环境是价格战略的重要依据.? 4.忽视技术环境变化／本节要点：发展才是硬道理. ?切记：科学是第一生产力 ?