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开创集团销售部总结范本 XX分公司 销售X部 xxx | 销售部总结汇报 本课件制作目的及四部门内容 本课件旨在统一整个开创集团销售部的总结汇报内容及流程，方便总结审阅者更加清晰明确的了解团队状况及相关问题，适用于所有销售管理层。 1、销售部总结汇报主要流程 2、销售部总结汇报注意点 3、周总结范本 4、月度、季度总结数据提交要求及范本 | 销售部总结汇报 销售部总结汇报主要流程 主要流程如下： 1、工作重点摘要 2、业绩报表 3、业绩分析 4、周期内主要工作及成果、不足分析 5、周期内工作心得 6、下个周期的工作计划及业绩预期 7、对公司或团队的建议、意见；及需求支持 | 销售部总结汇报 销售部总结汇报注意点 1、销售管理层需要按时上交周报、月报、季报。 周总结提交时间为次周周一下午2点之前 ； 月总结、季度总结提交时间为每月或每季度结束后2个工作日之内。 未按时提交总结者，需接受惩罚，第一次惩罚为宴请同一总结提交组的成员一次；第二次惩罚为降级。 2、周报与月报、季报除业绩报表内容不相同外，其他主要流程相同 注： 牵涉业绩数据以总结周期内新单业绩为准；牵涉人均等数据，以正式入职人员数为准 3、总结汇报必须以真实数据及管理者真实工作为基础，要求所有总结提交者严谨、认真对待，并通过不断精炼语言和表达方式来方便审阅者阅读！ 周总结范本如下 | 销售部总结汇报 一周（月、季度）工作重点摘要 工作重点摘要重要为了方便总结审阅者了解总结者阶段内的重点工作，清晰了解总结周期内发生的重要事情及主要成绩 示例如下： 1、本周组织冠县开发一次，周期2天，12人次参加，签6单 2、本周以公司促销活动为契机，带动员工展开月底冲刺，强化出访量和有效电话量 3、本周参加总部组织中层交流会，学习探讨郊县开发和一线员工目标管理的相关内容 4、组织新人培训一次 | 销售部总结汇报 第X周数据报表 1/6 42 出访签单比 总出访量 57% 28% 7 16 25 总完成比 本周完成比 本周完成 总完成 本月任务 | 销售部总结汇报 第X周数据分析 1、新单数量的业绩分析 结合本周业绩对比上周业绩及整个月业绩进度，分析业绩进展趋势 2、出访数量的分析 各区域结合实际电话量（济南可结合有效电话量）分析出出访高或者低的原因并提炼经验或拿出简要解决办法 3、出访成单比的分析 出访目的性和谈判水平高低决定成单比，两个主要因素分析，确定下一步改进的方向 | 销售部总结汇报 第X周主要工作（1） 范例如下： 1、本周组织冠县开发一次，周期2天，12人次参加，签6单。 根据月初制定的郊县开发计划，如期组织此次郊县开发，由于提前对冠县意向客户进行了深入沟通和意向分析，并针对部分客户的问题进行了解决方案准备，此次开发过程中取得了较好的成绩。 另外，郊县客户分散、约访时间临时变动等问题依旧阻碍我们的开发力度，需要下一步重点解决。 | 销售部总结汇报 第X周主要工作（2） 范例如下： 2、本周以公司促销活动为契机，带动员工展开月底冲刺，强化出访量和有效电话量 结合公司促销，组织全员分析讨论现在的意向客户情况，把目前部门所有意向客户分为三类：A类客户第一时间电话通知促销内容，并强制拜访签单；B类客户，再次分析其真实需求，以试探性问题询问促销是否需要，防止以后签约时因为过去的促销停止再次受到影响；C类客户不通知促销，采取正常跟进。 公司促销的阶段性限制了对外宣传的全面性，为不给后期签约客户带来阻碍，没有对所有客户进行宣传。 | 销售部总结汇报 第X周工作心得 范例如下： 本周在部门管理上重点围绕“激情”和“目标”两个关键词进行展开。通过全员晨会夕会和单独沟通的方式与部门员工进行了高密度的沟通，帮助大家明确了周目标，并制定了“激情一周”的部门主题。通过一周的工作感觉只要你更加用心的对待一线员工并以他们的利益为中心去帮助他们改变的时候，员工的积极性和斗志都会有很好的提升，同时也意识到了自己在管理水平和技巧上存在的不足，需要在接下来的时间里不断学习提升，尤其在目标管理和激情调动两个方面，也希望公司能够提供更多的培训机会，帮助我们这些中层更好进步。 | 销售部总结汇报 下周计划 1、业绩方面 业绩进度计划 2、部门重点工作方面 人员配置、部门方向、经理重心的计划 3、学习提升方面 | 销售部总结汇报 给公司的建议或意见 范例如下： 1、希望人事部本周能够帮助招聘新人 部门下个月可能有2人离职，影响到下个月的业绩，所以需要在本月结束前有新人补充进来，所以急需招聘。