I习题五.docxVIP

《市场营销学》课程考试题库（五）一、单项选择题【注：１～15题，每小题2分，本部分共计30分。请将你的答案填在题前的括号内，每题只选一个答案，多选无分。如改错，务必将原选答案明显抹掉，否则算多选，无分。】（）01、按照生产观念，企业在经营活动中主要是致力于提高产量、降低成本和大量销售单一产品，导致企业对顾客_______和不讲服务质量的。AA、冷漠无情 B用高价销售产品 C、大力促销 D、强迫购买（）02、BCG法中的“现金牛”类业务是指市场成长率在0～10%、相对市场占有率在______之间的业务。BA、20%～25% B、1X～10X C、5%～10% D、10X～20X（）03、实体分配企业主要指担任______、_______的所有机构。DA、销售维修 B、经销服务 C、运输广告 D、仓储运输（）04、分析消费者购买行为，主要内容是了解“7W”，其中，“Where”表示企业需要分析消费者购买一种商品主要的购买______。DA、时间 B、方式 C、目的 D、地点（）05、在一个行业中，所有的企业如果都只能是“价格接受者”而不是“价格制定者”，该行业就处在______状态。BA、不完全 B、充分 C、垄断 D、寡头（）06、购买者面对某产品市场中品牌的选择余地越大，其的议价能力就______。BA、低 B、高 C、A和B D、A或B（）07、市场细分后的每一个细分市场都是由具有类似的______倾向或行为的消费者群体组成。 BA、购买力 B、需求 C、心理品牌 D、收入（）08、市场定位是为了适应消费者_____而设计企业、产品、服务及其营销组合的行为。B（）09、狭义的产品概念指由营销者提供给市场，能引起人们注意、获取、使用或消费，即能满足人们______的一切东西。DA、交换 B、需要 C、欲望 D、B＋C（）10、如果我们说顾客购买电视机，是购买的“信息接受的功能”，这就是_____产品的概念。BA、有形 B、核心 C、一般 D、期望（）11、新产品开发的程序是产生构思→构思筛选→概念测试与发展→营销战略发展→技术与商业分析→产品开发→_____→商品化。BA、原理研究 B、市场试销 C、客户定位 D、产品定位（）12、企业确定价格时，要考虑使制定出来的价格能与竞争者的产品价格有相同的______。DA、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比（）13、新产品订价中，争取有最大的顾客接受面的订价就是______法订价。BA、期望价值 B、渗透 C、威望 D、撇脂（）14、企业尽可能利用更多的愿意参加的经销商销售产品，这种渠道策略称为______分销策略。AA、密集 B、独家 C、选择 D、推广（）15、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_____市场；后者主要使用在_____市场。CA、国内国际 B、产业用品消费品C、消费品产业用品 D、方便品选购品二、名词解释【注： 16～18题，每题3分；共9分。】16、推（Push）与拉（pull）战略促销时，如果企业多利用相应的促销工具刺激经销商，以推（动）产品往通路下游移动为“推”促销战略1.5分；如果企业通过直接向消费者促销，增加最终顾客购买量后，从零售商开始，逐渐向上游厂商增加购买补进产品，为“拉”的促销战略1.5分。17、公司连锁公司连锁指两个或者更多的共同所有和共同管理的商店1.5分，它们实行集中采购和销售相似产品线的产品1.5分。18、需求／技术生命周期就是指由某种技术提供的满足需求方案的时间期限1分。在这个期限内，使用这种技术的产品可以满足需要1分；而当新技术出现后，使用原有技术的产品方案就不再能满足需要，要用采用新技术的产品方案来替代1分。三、简答题【注：19～21题，每题5分；本题共15分。简答题只作简要回答，勿需阐述。】19、衰退期长短取决于哪些因素？衰退期的时间长短，取决于消费者的品牌忠诚1.5分、产品的技术替代速度1.5分、新产品比老产品在满足需要上的提高的水平和企业行业退出障碍2分。20、简述市场细分的必要性。①、区分市场中消费者需要差别，并从中选取目标市场1分。②、发现市场营销机会。1分③、有助于提高企业的竞争能力和经济效益。1分④、制定市场营销组合的基础。1分⑤、增进社会效益，推动社会进步。1分21、同行业竞争中有那几种基本的竞争形式？①．份额竞争1分；②．均势抗衡竞争1分；③．产品差别竞争1分；④．经济规模可扩展性竞争1分；⑤．多角