业务开发思路及计划..docVIP

业务开发思路及工作计划 懵懵懂懂中从校园步入社会，从轻狂变得浮躁，从浮躁变得自负，一个跟头栽下去，方才觉得脚下空虚，8年的光阴虚度， 未能战胜和改变自己，未能强身健体独顶一片天空。幸而，我快速爬起，整理心绪，静心审视自己：务实、坚持，才是我最需要的。机会会降临每一个人，我来到了鑫泰，通过近10天的学习和自我反思，现将在业务开发和团队建设方面，简单地谈一下我个人的一点看法。 业务开发方面： （一）媒体开发 阅报栏 分析：德州市场目前该广告位拥有量很小，尚处于欠开发阶段，该广告形式可设在交通路口，步行街，商场门前，医院门前、小区等，受众面广；其特点1、带有明显的公益性，以报亭的形式出现，丰富市民文化生活，2、强制性，商场、医院步行街、小区等显耀位置设立该广告位，以居民关心的报刊类为诱饵，诱导读者浏览广告。 前景：随着城市建设的不断发展和管理的进一步完善，随意搭建的广告位将不再占有主导优势，反之，以公益性为主题，兼顾大众需求的广告宣传形式将不断受到亲赖。 造价：4米，2400元，5米，3000元，（约600元/米，框高1.2米，总高度2.3米），临沂市沂盛不锈钢工程装饰公经理， 预计招商价格：8000---10000万/块/年 2、城市小高炮 分析： 这是一种新颖的户外广告牌，正面为交通指示牌，反面为代理广告画面。基于它面积大、且横在路中央、冲击力强等特点，可发布在主要路段，及商业闹市区的交通要道十字路口一面为司乘人员和行人指示方向，一面展示广告发布企业的品牌和形象。 该媒体可采用内打灯的形式，增加夜间的视觉效果。 该媒体在德州已经出现，但我认为在开发新鲜媒体的同时，传统媒体，特别是正处在高速发展中的传统媒体，同样会受到广大企业的亲赖。 优势： 城市小高炮广告发布在道路上空，兼有广告和指路的作用，为路人指明企业所在地。 ·城市小高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用，其效果是一般户外看板广告难以达到的。 ·城市小高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。 ·由于道路交通指路牌由政府部门管辖，属社会公共产品，因此广告发布在路牌上，显示了发布单位的权威性和与政府部门的融洽关系，广告可信度也大大提高。 ·与许多户外大牌相比，低廉单价呈现其价格优势。 市政景观 分析： 我公司定义方向为“齐鲁鑫泰文化传播有限公司”，文化就是我们的业务范围，“传播先进文化”是我们的公司使命，所以，在业务开发方面， 除了传统媒体的开发，也应在城市文化建设方面进行突破； 其次，景观布置归属执法局管理，与广告媒体发布同属一个管理部门，我们在广告公关中建立的关系，亦可用在这里。 再次，德州系神京门户；清朝八旗兵最外围驻兵地；运河故道；中华第一鸡；中菲友谊的传统见证——苏禄王陵寝；董子故里等等文化因素丰富。 业务范围： 雕塑，结合河北曲阳雕刻城的布置形式，以雕塑的形式，传播德州文化，如扒鸡； 绿植造型：可参照沈阳、西安等“世园会”造型设计理念，在新建景区如齐河动漫园、庆云祥云旅游文化基地等，传播运河故里的风俗人情； 前景： 通过董子园等景区的建设，可见我市对文化旅游的重视，加之，此类景观布置的观赏性和公益性，必会得到到广大市民的接受，同时，在雕塑的某个部位，可题名“齐鲁鑫泰文化传播公司设计”，增加公司知名度。 利润来源： 我公司向执法局提方案，出效果图，采购等，采用政府采购的渠道； 我公司走审批手续，招商联系合作单位，在造型的背面体现该合作单位的品牌宣传。 二、客户开发 客户开发方面 ，结合09年至今的客户整理工作，我市大中小企业及各机关单位中，很多都有过业务往来，因此，在狠抓新客户开发的同时，应加强对老客户的维护工作。 新客户开发： 通过百度搜索，了解德州企业名录及负责人联系方式，进行约见拜访； 及时了解入驻我市的新兴产业，通过上门走访，结合我公司业绩和实力的介绍，开发洽谈新的客户； 相关行业的公关，如通过服务苏宁，和与苏宁合作以来的业绩，拜访国美。 老客户的维护： （一）日常回访： 对客户的日常回访工作是一个长期的工作，但客户的回访应尽量做到有的放矢，避免频繁的电话推销带来的烦感，对此应在对客户回访之前对客户有所分析和了解，并打好腹稿，提出合理话的广告宣传方案。 （二）定期拜访： 拜访和回访应同步进行，通过回访可以了解客户的大体需求，接下来就是约见拜访阶段，关于拜访可分为以下几种情况： 长期良性合作客户：礼仪性拜访，目的是保持畅通的沟通渠道，与客户打感情牌，成为朋友和知己自然也就成了业务客户； 对于曾发生业务关系，但业务频次不多，尚未达到良好关系之前的客户，要准备性拜访或礼品拜访。准备性拜访就是要在拜访前一定要对对方有所了解，了解其