I创业竞赛参赛手册.docVIP

西北工业大学 大学生创业计划竞赛 参 赛 手 册 创业计划竞赛组委会 共青团西北工业大学委员会 西北工业大学 学 生 科 协 二○○五年九月 目　 　　录 篇首语----青年、挑战、未来 ……………………………………………3 2、 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 6、 西北工业大学大学生创业计划竞赛参赛报名材料封面 ……………………………………………20 7、 西北工业大学大学生创业计划竞赛参赛报名表 ……………………………………………21 8、 西北工业大学大学生创新项目启动基金资助项目申请书 ……………………………………………24 9、 西北工业大学大学生创业计划竞赛具体时间和工作安排 ……………………………………………30 篇首语----青年、挑战、未来 二十一世纪，是中华民族伟大复兴的世纪。 二十一世纪，知识创新将成为经济和社会发展的主导力量，科技与经济和社会发展的结合将更加紧密。 二十一世纪，必将属于具有卓越创新精神和扎实实践能力的新型人才。 ----这，正是我们面临的挑战。 面对挑战，勇气和创新是最为重要的。 只有勇于迎接挑战的人们，才能真正地面向未来，拥有未来，开创未来。 踏上了创建“国内一流，世界知名” 的高水平研究型大学征途的西北工业大学，正在努力使自己发展成为培养和造就高素质创新型人才的摇篮，成为认识未知世界、探求客观真理、为人类面临的重大课题提供科学依据的前沿，成为知识创新、推动科学技术成果向现实生产力转化的重要力量。 因此，我们深知，开创未来必须迎接挑战，而只有在挑战中战胜困难，超越自我，才能涌现出一大批创新的成果和人才。西北工业大学“三航杯”也正在不断迎接新的挑战中丰富自己的内涵，“面向未来、迎接挑战、锐意创新、全面发展”是我们秉承的基本信念。新一届“三航杯”大学生创业计划竞赛即将到来，让我们----- 抓机遇，迎挑战，共创美好前景！ “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 是创业计划一到两页的概括。包括： （1）．本创业的简单描述 （2）．机会概述 （3）．目标市场的描述和预测 （4）．竞争优势 （5）．经济状况和盈利的能力预测 （6）．团队描述 （7）．提供的利益 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。 公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 阐释以下问题 （1）．顾客 （2）．市场容量和趋势 （3）．竞争对手的竞争优势 （4）．估计为市场份额和销售额 （5）．市场发展的趋势 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）．营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）．规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）．制造和操作计划：操作周期，设备和改进 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）．收入 （2）．收支平衡和上现金流 （3）．市场份额 （4）．产品开发介绍 （5）．主要合作伙伴 （6）．融资 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆： （．毛利和净利 （2）．盈利能力和持久性 （3）．固定的、可变的和半可变的成本 （4）．达到收支平衡所需的月数 （5）．达到正视金流所需的月数 （1）．包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表 （2）．同一时期的估价现金流分析 （3）．突出成本控制系统 这是创业计划的卖点，包括： （1）．总体的资金需求 （2）．这一轮融资中需要的是哪一级 （3）．如何使用这些资金 （4）．投资人可以得到的回报 还可以讨论可行的投资人退出策略 ● 清楚、简洁 ● 展示市场调查和市场容量 ● 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 ● 解释