缘故增员法讲述.ppt

目 录 缘故的概念 缘故市场大搜索——我的缘故在哪里 缘故法增员技巧 缘故增员开门范例 在街上遇见多年不见的同学 寒暄： 老同学你好，多年不见你还是雄风不减当年啊！ 现在哪里高就啊？ 赞美：当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错 至少也是个处长了吧？ 询问导入动摇话术：你们这个行业很好吧，一个月少说也得三、四千吧？ 缘故增员动摇点 这个工作值得你为它干一辈子吗？ 您不觉得这样下去,对不起嫂子和可爱的孩子吗? 帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？ 我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人一起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗？ 一次CLOSE话术 你不用马上做决定,正好这个星期六上午我们公司有一个创说会，在香格里拉大酒店，你到时抽一个小时去听一下，可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。你把这张回执填一下，我提前给你定个好座位。这张入场券你一定收好，到时人很多，要凭票入场。 角色演练 * 缘故增员法 缘故法的正确定位 广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。 1、成交或未成交的客户 如：对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。 2、亲戚朋友