缘故增员材料1讲述.pptVIP

增员，从缘故开始 苏州分公司销售企划部人力发展室 缘故法的正确定位 广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。 缘故增员优势 1、一季度，外地人员大量返乡，其他增员渠道效果不佳。 2、春节、长假提供了大量与缘故接触、互相拜访的契机。 3、年初正是考虑改善工作环境、提升收入的时候。 4、开门红、停售提供了留存、收入倍增的条件。 1、缘故增员可以随时进行,不受时间、空间限制。 2、相互有一定了解，熟悉被增员人员情况的变化。（心理变化、收入变化）。 3、相比较其他增员模式，成本相对较低。 4、即便没有入司，也可以通过增员过程，使其对保险理念、行业有一定了解，为日后展业、转介绍拓宽渠道。 5、行业优势，黄金十年。 1、日常便于管理，好沟通。 2、不需上岗前特别筛选，情况比较了解。 3、人心齐，小组氛围融洽，冲劲足、团结。 4、留存率高。 5、人员业绩稳定、交际圈可以互补，提高展业能力。 优秀机构给我们的启示 东莞的启示 东莞：经济模式和人口结构与苏州类似 东莞的发展速度 07年末：4300人 34个营业部 4个总监 08年末：6900人 59个营业部 5个总监 09年末：人力突破一万人 东莞的增员模式：缘故＋客户增员 增员理念：每个人周围都有潜在的准增员对象