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台州市万金电扇企业战略制定和实施 企管0816 金盈盈 [内容摘要]： 台州市万金电扇公司成立于1986年，专业化生产配套性强，我公司自创‘万金’‘鼎丰’品牌，秉承‘用户的满意，我们的成功＇之经营理念，至今10年，在摸爬滚打中探索出一条企业成长之路，凭借过硬的质量，现被上海百花公司指定生产销售‘百花’牌微型风扇，公司拥有员工106人，工程技术人员6人，2006年产值1202万元，产品畅销沿海城市，且有国外客商上门求货。 但是，随着现代品牌理念的不断成新推出，以品牌树信誉，以品质求生存，以创新求发展，发展特许经营事业，企业在战略上还是不足的，在影响力上就显得有些许欠缺了。而企业单纯注重产品销售，打响品牌知名度，已经跟不上企业的发展和扩张。对现有战略的重新规划和调整，就变得尤为重要，事关公司的可持续性发展。本文通过对现有的战略进行分析，结合行业环境，运用五力分析、规划和调整其企业战略，使其获得长期稳定的战略。产品观念的弊端日益突出产品观念认为,产品销售不好,是因为产品不好,消费者喜欢质量优、性能好和有特色的产品,只要企业致力于制造出好产品,就不愁挣不到钱,“酒好不怕巷子深”,可以说是这种观念的形象说明。因而企业孤芳自赏,产品改造和创新处于“闭门造车”状态,从不考虑顾客的需求与爱好。产品生产出来之后,守株待兔,不宣传、不促销,等待顾客自动上门。然而在信息高速膨胀的今天,各商家的促销手段层出不穷,各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、杂志和报纸等各种媒体上,对消费者进行信息轰炸。在这种情况下,即使你的产品质量再好,如果不进行宣传,终究会埋没。由于产品观念具有营销近视症的缺点,因此很可能导致企业产品一生产出来后就出现无人问津的局面。 推销观念风光不在推销观念曾经一度盛行,因为那些能说会道的销售员将产品说的天花乱坠,诱使无辜的消费者一次又一次的上当。不过,在经历过无数次受骗之后,消费者也变得更加精明起来,对自己的钱袋子也捂得更紧了,他们不再轻易相信那些推销员的信口雌黄,而是凭着自己的经验与判断能力来购物。这样一来,厂家的推销成本迅速上升。消费者也不再容易被推销员诱导去购买他们根本不需要的产品。 导致了近几年来大量产品销售不出,库存积压严重,了效益滑坡财务管理目前中小企业举步维艰，失败率较高，企业平均寿命只有3—5年，一个极其重要的原因就在于财务管理工作跟不上企业发展的需要。在市场经济条件下，企业要生存、发展和盈利就必须建立现代企业制度，科学地进行资本运营，而这一切都需强化财务管理。缺乏明确的产业发展方向，对项目投资缺乏科学论证资金短缺，融资困难管理基础薄弱，内部控制不严格管理模式僵化，管理观念陈旧财会人员素质偏低，高级财务管理人员缺乏，财务机构设置不合理消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。面对企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。