中国电动车品牌定位攻坚方略..docVIP

如前所述，品牌定位对于目前电动车行业来说实属一件大事，从其他行业的经验教训来看，我们也同样能得出这样的结论：品牌定位的成败，一定程度上决定了其品牌发展的成败，缺乏适当定位仍然是众多企业发展的瓶颈所在，所有，对于品牌定位的工作不可小视。 ??? 那么，企业应如何进行有效的品牌定位？什么样的品牌定位才是适合自身企业发展战略，又准确反映产品卖点？品牌定位的前期和后期又该做一些什么工作？以下我们就来探讨这些问题。 ??? ?定位之前 分析市场需求 ??? 对任何企业来说，细致认真的市场分析都是必不可少的，因此，品牌定位的第一步工作就是搞好市场需求的分析。电动车行业发展已经十余年，面对目前的行业状况、竞争环境等，企业必须有一个全面的了解，并有自己的分析，包括了解自身与其他同类企业竞争中所发生的状况，电动车市场总体的性质和特征，区域市场细分状况，以及电动车消费群体的需求细分。其次深入地对照总体市场情况，找出自身独特的优势。 ??? 如何分析市场需求，举例来说，随着社会经济的发展，社会的分工也越来越细。城里的女人已多年没纳鞋底，男人们也不愿自己打家具、刷墙壁，甚至汽车清洗、乔迁新居也都请人代劳了。于是，细心的人便发现了这些市场需求，一些赚“懒人”钱的行业如洗车、洗衣、物业清洗、搬家、居室装修等便应运而生，大赚其钱。市场需求分析就是要走近消费者，切实关心他们需要什么样的电动车，需要什么样的服务，哪些人偏好这种产品功能、车款外形，哪些人又偏好另外的产品功能与车款外形等。 ??? 细致深入的市场需求分析有助于企业合理开发产品，并准确地确定目标顾客和目标市场。 新日电动车电视广告 做好竞争对手的调研??? ??? 电动车全国市场目前保有量已经达到了1.2亿，虽然说其市场空间依然非常巨大，但是再巨大的空间也会慢慢趋向饱和，有限的市场只能容纳有限的竞争者。为了生存，企业就必须竞争，企业进行品牌定位，也就是为了细分出目标市场的目标消费群体，避开不必要的竞争者，或者说在众多竞争者中脱颖而出。???? 竞争对手的分析包括多个方面，首先，了解竞争者的品牌定位，分析其品牌的个性以及所凸显的产品卖点；其次，是了解竞争对手的市场定位，分析其目标市场的特征；再次，是了解竞争对手的产品定位，分析其产品的差异化所在；此外，还应该了解竞争对手的价格体系、优势区域市场、企业弱势等。 ??? 知己知彼，才是企业做好自身品牌建设的前提，学习竞争对手在品牌定位上所取得的经验，警惕竞争对手所犯的错误，这也是企业在品牌建设道路上的一条快速提升的途径。 对自己的产品做SWOT分析? ??? 要想了解一个品牌，首先要去了解它的产品。而对于企业来说，品牌定位是在产品定位的基础上进行的，如果一个企业连自己的产品特性都没有搞清楚就想为品牌个性做一个定论的话，那必然是脱离实际，不符合品牌发展需要的。 ??? 因此，要做好品牌定位，必然先对自身产品做一个全面的分析，包括优势、劣势、机会、威胁等。首先是优势，企业必须非常清楚自己的电动车产品具备哪些其他品牌产品并不具备的优越性能、独特外观等，了解这一点之后，企业也将更清楚地知道自己产品更适合于哪一类人群使用；其次是劣势，了解自身产品的劣势是为了在品牌宣传时避开这些问题，以及更好地解决这些问题，比如某品牌电动车产品质量坚固，适合载物等用途，但在外观上稍显不足，那么，企业在进行品牌宣传时就不能着重提及到外形等。然后是机会，企业需要清楚自身产品的发展前景是否广阔，消费需求发展是否有利于这种类型的产品；最后，企业还需了解自身产品的威胁，也就是说，你的产品卖点是否够吸引消费者，市场上是否有同类型或者更加优越的产品对其产生威胁，这也是企业在品牌定位之前都必须了解的。做好不同消费者的调研 ??? 对于不同消费者需求的调研，也就是为企业目标市场定位做铺垫。而在调研过程中，企业需要解决以下几个问题。 ??? 第一个问题是，你的电动车产品是要吸引那些偏好价格实惠的顾客，还是吸引那些寻求高品质的顾客？有的顾客追求的是性价比，希望以较实惠的价格买到电动车，而对于电动车外观、性能上的一些微小细节却相对不是非常关注，如果企业选择这一类消费者为目标消费群体，势必在研发、设计、生产时考虑产品成本，以及如何提升性价比；有的顾客是追求高配置、高性能产品，他们关注的是产品质量是否足够好、性能是否足够优越、外观是否足够吸引人，如果选择这一类消费群体，企业就需要考虑如何提高产品质量，以及如何设计研发流行车款等。 第二个问题是，你的电动车产品是主要提供给学生、上班族等年轻人群，还是提供给乡镇农民、工人？对于学生与年轻人来说，他们购买时关心的是产品外观是否时尚，所以更倾向于简易款或电单车，而对于在外打工者或乡镇农民等群体，他们一般住所与上班的地点较远，希望购买到动力强劲、续行里程长的