[蒙牛冠益乳2010年推广方案完整版.pptVIP

蒙牛冠益乳核心诉求: 冠菌在里面，顺畅每一天！ 蒙牛冠益乳自上市以来，就定位以年轻时尚的白领女性为主要消费群体的高端酸奶，受到了都市白领的推崇。其推广传播的手段也紧贴此类人群，无论是从办公室里边走边跳的瑜伽MM还是《心情Spa》中年轻人自然简单的生活特写，均是从感性层面去诉求我们的产品特性——带来健康、青春和时尚。 1、网络、电视等投放《心情Spa》短剧，把娱乐精神很好地融入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内心。推出40多天就达到了2300多万的点击率。 2 、蒙牛冠益乳“肠道关爱行动”的开展，大型卖场的科普宣传以及“千里之外，速递关爱”蒙牛冠益乳免费派送活动，北京、天津、青岛、大连、广州、深圳等全国多个主要城市都在其中，持续2个月的活动中，送出了50万瓶、价值两百多万元的冠益乳 。 3、同时，在夏季还开展了大规模的试饮宣传及买赠促销活动。 品牌战略演绎步骤： 倍纤活性益生菌 市场走访调查情况（1）：10余家大型连锁卖场，60余名消费者 产品主要卖点: 以前的推广中虽告诉消费者BB冠菌特 性，但： 1、语句不具备煽动性，没有激荡起消费者购买的热情。 2、没有转化成消费者容易接收的语言。 3、没有突出与其他产品的差异性。 活性双岐杆菌差异点： A、系出名门—130余年历史丹麦科汉森 B、全世界发酵乳制品安全应用20余年 C、目前中国市场独有 推广关联词： 推广活动四阶段： 促销员招募形象要求： 性别：女性 年龄：18岁-25岁 身高：身高至少1.65米以上 面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛； 体型：身材匀称； 头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔； 手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指； 口齿：牙齿洁净，普通话标准； 活动礼品丰富多彩 诚实实在的产品调性，符合理性需求。 贴近生活的情感呼应，赢得消费者的呼应共鸣。 不夸大产品功效只讲事实 值得信赖的功能诉求 健康是我们最重要的标准 对消费者诚实！ 要放大产品特性 并且上升到情感的层面 感性与理性的结合！ 我们的推广原则: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时尚、潮流、青春 健康、轻松、舒畅 诚实实在的产品调性，符合理性需求。 贴近生活的情感呼应，赢得消费者的呼应共鸣。 我们的推广定位: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何上升到情感层面,与消费者结合, 而不是单纯枯燥的卖点推荐? 如何转化成消费者乐于接受的语言,并且成为流行? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年推广思路： 多角度，多层面的告诉所有消费者 我就是冠菌——益生菌之冠 我就是冠军——乐享生活之冠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年推广思路： 冠益乳BB冠菌---益生菌之冠 生活中的冠军——乐享生活之冠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们要告诉所有人——蒙牛冠益乳带来的是 健康 享受 轻松 自信 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年推广策略活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright