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营业词汇解释 营业本部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程目标 课程结束后，学员可以…… 了解本公司专用的营业系统名词 便于行销系统日常工作的沟通 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司组织架构 （广州例）请依实际更换为本地名称 5 广州顶津 粤海 营业部门 广西 营业部 广州 直营部 企划部 珠三角 营业部门 蔡慈源总经理 通 路 企 划 组 训 练 组 查 核 组 珠海所 佛山所 顺德所 肇庆所 中山所 祝立处长 袁小智副处长 中山处 湛江处 惠州处 古国培副处长 狮山组 南海组 三水组 佛山组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、人员组织类 1.组织名词 企划部 ： 规划、执行、评估与控制行销资源，并发布行销策略方案的单位；分市调科、产品科、MS处与媒体科四个组成部分 营业组织： 营业组织按大小分为：行销部门营业部门营业部（或处）营业所营业组 6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.组织名词 行销部门： 下设企划部、营业部（或处）、TM组、训练组、查核组等单位 营业部门： 下设营业部（或处）、TM组、训练组、 查核组等单位 营业部 ： 下设营业处或营业所，部分营业部含通路企划、训练组与查核组，但级别较营业部门低一级 7 一、人员组织类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.组织名词 营业处： 下设营业所，向营业部门主管负责 营业所： 下设营业组，向营业处或营业部负责 营业组： 按区域或通路别划分，隶属于营业所 8 一、人员组织类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.人员名称 行销人员： 指所有从事产品销售与品牌建设的所有人员，含企划部门与营业部门所有人员 Salesman： 指所有销售人员 训练组： 负责营业人员训练与辅导工作，隶属于营业部门或公司，由训练经理、训练官与训练行政三部分组成 9 一、人员组织类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.人员名称 查核组： 负责营业人员操作查核，隶属于营业部门或公司，由查核主管与查核专员组成 TM：Trade Marketing 通路企划，隶属营业部门，负责通路规划与推广工作 MD：Merchandising Development生动化拓展专员 CLS:客户售后服务专员，负责对经销商的库存 管理、系统上线等相关事项进行辅导。 10 一、人员组织类 Evaluation only. Created with Aspose.Sli