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党 政 联 席 会 发 言 材 料 煤炭经营公司 武小兵 尊敬的各位领导、同志们： 刚才听了各位领导的发言，使自己对今后一段时期工作的开展深受启发，也感到压力很大。根据会议安排，下面我结合煤炭经营公司实际，对我公司的工作情况进行汇报，不妥之处，敬请批评指正： 一、煤炭经营公司三季度工作情况及四季度目标措施 2012年以来，煤炭经营公司按照年初懂事会“一转三提一强”的工作思路，深化转方式提效益战略思路，狠抓安全、经营管理工作，面对煤炭市场库存持续增加、价格不断下降的严峻形势，以“本部全力营销、外部稳妥经营、防控市场风险、力争效益提高”的战略思路打好营销战役。特别是三季度营销专业会后，我们及时制定了 “建体系、转方式、调结构”的方针战略，积极构建营销体系，完善营销制度，转变营销方式，调增产品结构，强化队伍建设。三季度，共销售煤炭18.57万吨，外购高热值煤炭0.9万吨，实现利润34.34万元，实现净现金流43.86万元，经营情况较上半年有了明显了改善。 现在，已经进入到决战四季度的关键时期，十八大召开在即，各煤矿安监形势持紧，各省市加快了小煤矿整顿关闭工作，供暖季也即将到来，煤炭供求矛盾将得到一定缓解，煤炭市场进入阶段性“小黄金季节”，对此，我们坚持做到“明目标、定措施、强管理”， 全力打好“两个决战”，以充分做好四季度乃至全年的经营工作，为2012年画上一个圆满的句号。 （一）、明确目标，确保行动有方向。四季度，我们的安全目标是杜绝轻伤及以上人身事故和重大机械设备事故，我们的营销目标是，外购高热值煤炭4.5万吨，产销率达到95%，实现利润80万元，实现净现金流100万元。 （二）、制定措施，确保营销有保障。制定行之有效的措施是保障营销工作的关键，因此我们主要抓好四方面的工作：第一，制定稳煤质措施。要充分认识煤质与营销工作的重要关联性，坚定不移的抓好煤质管理工作，及时对各类煤炭进行化验，煤质发生变化时及时进行分析，对人为因素造成的装车质量不合格，严格进行追责，把考核贯穿到煤质管理工作中，加强煤炭质量管控，稳定煤炭质量。第二，制定促营销措施。要把握好四季度供暖季各电厂需求增加的有利时机，营销人员积极调研市场，在保证老客户发运的基础上，积极寻求潜力客户，充分利用铁路运输辐射面积大，运价低的优势拓展销售网络，按照“抓大不放小”的原则，保价保量，实现产销平衡。第三，制定抓清欠措施。对欠款大户在安排专人蹲点催收的基础上，要对其进行经营情况分析和政策研究，寻求稳妥保险的清欠渠道，采取特别措施，确保将外欠货款降下来。第四，制定保外购措施。要在销售本部煤炭的同时，积极联系合适的煤源，发挥煤炭洗选加工优势，在有效益的前提下购进部分高热值煤与副产品进行掺配，丰富产品结构，提高经营效益。 （三）、强化管理，确保工作有效果。主要是强化安全管理、营销管理、成本管理。通过强化现场检查、隐患排查，对人员、设备的不安全因素及时进行查找、采取预防措施，做好风险防控，确保安全；通过人员培训、动态奖惩、绩效考核，提高业务人员素质，凸显营销成果；通过强化材料控制、设备维护、修旧利废，减少各项费用，降低经营成本。 二、2013年煤炭经营工作思路、目标措施及建议。 2013年，受全球经济形势影响，国内经济下行压力仍然存在，煤炭需求或将继续回落，煤炭市场在一定时期内还难有起色，营销困局依然存在，为此我们将正视困难，苦练内功，危中求机，确保公司各项目标任务的完成。 2013年我们的基本思路是“123”，即“抓牢一个基础，干好两项经营，实现三个稳定，努力完成2013年集团公司下达的各项安全经营目标任务，确保煤炭经营各项工作再上新台阶、再创新辉煌。” 2013年我们的经营目标是：销售鑫国本部煤炭？万吨，外购高热值煤炭？万吨，洗选加工煤炭？万吨，实现利润？万元，产销率达到95%。 抓牢一个基础：即抓好本单位的安全管理和安全教育，加强人员、设备、环节的风险防控和安全管理，杜绝各类人身和较大机械事故的发生，确保实现安全生产，夯实安全基础。 做好两项经营：一是本部煤炭经营工作，发挥营销人员的作用，根据市场调研情况调整营销思路，拓宽营销渠道，挖掘潜力客户，矿井生产煤炭、洗选加工煤炭、掺配煤炭合理安排，积极营销。二是外部煤炭经营工作，以“效益可见、风险可控”为原则，落实性价比高的煤源供应客户和诚信经营度高的终端销售客户，扩大经营规模，稳妥经营。 实现三个稳定： （一）、建体系，保证经营质量稳定。进一步完善营销体系建设，从营销方式、产品结构、队伍建设、营销调度、营销服务、货款回收等多方面进行完善，同时充分进行市场调研、分析及研判，及时调整变化营销策略，以便对市场变化做好防控和应对，保证煤炭经营整体工作的稳步推进和经营质量的稳定。 （二）、细算账，保证营销收益稳定。对外购煤炭，调研