儿童节期间 文具店搞促销活动 .docVIP

儿童节期间 文具店搞促销活动 一、 分析 　　商家的目的就是以最快的速度，最大的利益将手中的商品销售出去，但是，这是在理想状态之下，更多的时候，商家就必须放弃其中一项，而侧重另一方面。而在现在，做儿童的生意无疑是最好的一个选择，因为没有父母愿意亏待自己的孩子，所以都很愿意在孩子身上花钱，在学习文具上尤其如此! 　　儿童虽然是促销活动的目标客户，但出钱的都是父母，有时候我们不仅要获得儿童们的认可，还要获得父母们的认同，因此，我们儿童节文具店的促销活动应该是同时针对儿童和父母展开的。 　　二、 目标 　　1、短期目标：提升文具商店销售额 　　2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买，加大客流量。 　　三、促销活动安排 　　活动时间是从6月1日到6月3日。 　　活动一：六一节买六送一。在文具店中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。 　　活动二：当天购物满161元的顾客，可免费享受由妈咪宝贝专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在，每一张合照中写明xx文具商店与父母见证我的成长几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本文具商店的知名度。 　　活动三：该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为文具商店将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在文具商店门口公布，与此同时捐赠者可免费享受由妈咪宝贝专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升文具商店的形象，提升文具商店的竞争力。 　　活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠; 　　1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与文具商店各自承担相片冲洗费用的一半; 　　2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲洗费用的三分之一; 　　3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由文具商店承担。 　　四、整合促销 　　1、广播媒体宣传 　　在音乐交通频道和当地广播频道，每天滚动播出促销广告，时间为5月25日-6月3日，每天播出16次，15秒/次： 　　2、桂林晚报宣传 　　在5月25日--6月3日的桂林晚报上，积极推出各类的促销信息; 　　3、店内广播： 　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置： 1)场外： 　　a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作六一促销宣传： 　　b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; 　　c)在各个入口，悬挂汽球，拉竖幅;并挂xx文具商店与孩子们共庆六一儿童节的横幅等宣传标幅; 　　2)场内： 　　a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛; 　　b)整个文具商店的上空，悬挂节日的挂旗; 　　c)在促销商品区，贴出促销宣传广告，以做到区别非促销品和吸引眼球; 5、安排3-5名的促销活动导购小姐，引导和讲解活动内容等。 　　五、促销活动预算 　　1、与妈咪宝贝的合作中，三天费用预计是5万; 　　2、媒体宣传费用是3万; 　　3、文具商店内外的宣传物花去费用3万; 　　4、设备三天的租赁费用是1万; construction opportunities, inheritance and innovation, to build the cloud temple of Buddhist culture, West queen culture two name card, full integration into the national provinces and cities, scenic spots construction and Silk Road Economic Belt construction, all efforts to build China Fobao shrine, the international Center for research on international and National West Queen Mother Buddha relic The base of cultural