学位论文__公司管理论文2中小型企业销售人员薪酬模式研究.docVIP

内容摘要 销售是一项极具挑战的工作，合理的薪酬模式下不仅能够激励销售人员及其所能创造佳绩，还能使企业和员工达到双赢。因此一套合理有效的薪酬模式不仅可以激励和保留人才，还可以帮助企业实现目标。本文对中小企业销售人员薪酬模式的研究进行了综合阐述，并结合企业销售人员工作特点，指出了销售人员薪酬模式的未来研究方向。希望对企业在以后的管理中有一定的帮助。 关键词：中小型企业；销售人员；薪酬模式 Abstract Sales is a challenging work, reasonable pay model will not only motivate sales personnel and can create success, but also to businesses and employees to achieve a win-win. So pay a reasonable and effective model can not only motivate and retain talent, but also can help companies achieve their goals. This paper studies Small and Medium Enterprises sales compensation model provides a comprehensive description, combined corporate sales staff work characteristics, that the sales staff salary model for future research. Hope in the future management of the enterprise has some help. Key Words: Small and Medium Enterprises Salesman salary mode 目 录 内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 1.1 研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 1.2 研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 1.3 天智双赢教育咨询机构的简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 2 相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.1 中小企业的界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.2 薪酬模式的含义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 3 天智双赢教育咨询机构销售人员薪酬模式现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 4 天智咨询机构销售人员薪酬模式中存在的主要问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 4.1 销售人员的基本工资等级不应基于学历设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 4.2 业绩提成比例没有等级制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 4.3 新、老销售人员薪酬模式不应完全相同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 4.4 没有薪酬的替代嘉奖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 5 针对该机构销售人员薪酬模式中存在问题的对策分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 5.1 公平公正公开的原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 5.2 个性薪酬模式的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 5.3 寻找员工不同的需求点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 5.4