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国际市场营销项目指南 目录 1.介绍 2 2.项目评估 2 3.公司选择的指导原则 2 4.项目细节 3 5.深层报告 4 6.国际市场营销策划——格式模板 7 7.最终的报告 8 1.介绍 研究性国际市场营销的其中一个明确目标是让学生为一个中国的公司准备一份国际市场营销的策划。然而，这份文件的目的在于提供给学生准备国际市场营销策划的指南。 2.项目评估 参加这个项目的每一组同学（一组为5-6个学生）必须制作一份通俗易懂的书面报告（占分比重为30%）。 一组的每个成员必须相互协作完成，没有一个成员是可以得过且过的。在该课程的末尾时，每组的每个成员将会给出机密的同组评分表，为其他成员评分。这个分数将会被采纳为每个成员最后分数的一部分。 在整个学期，每个学生必须与同一队里成员有密切的交流。第一节课上，学生必须与同组成员交换联系方式，因为任课老师不能提供相应的成员信息。 如果有学生在团队成立并且任务分配明确的时候选择离开这个研究，那么这样将会产生一个严重的问题。所以，有学生一旦有了这个想法，请马上告知同队成员与老师。 所写报告必须在价值方面与顾问向客户提交的报告等同。该篇报告必须在拼写、标点符号、语法、页码数、引用、脚注和附录的合理使用方面保证正确性。报告中的瑕疵将影响最终该篇报告最终被判的分数。 所写报告中需要主要包含小组关于市场、竞争者、公司实力（情形分析）三方面调查的发现结果与总结，同时要求一份详细的SWOT分析，对备选方案的评估以及详细地介绍最终被推荐的最优市场方案。对目标市场的调查通常会从公众那里收集到大量的次要信息，解决信息难题的方法是制订“计划性假设”，并且在市场调查的摘要中指出要求提供信息的市场调查。 用来支持情形分析的主要发现和市场调查的摘要的具体调查材料需要包括报告的附录。 报告将主要从以下几个方面进行评估：调查的质量，所得结论，对市场方案的理解以及对计划的准备工作。 3.公司选择的指导原则 国际市场营销项目本质上是一种对一家中国公司的国际市场营销策划的发展。项目团队将被期望于去寻找并且与一家中国公司来共事这份策划。一般来说，在公司和项目团队间高质量的互动和合作可以带来一个更高水准的报告。但是，学生必须明白很多与选择企业的交流将会非常有限，并且他们会经常脱离国际作业。这就意味着，项目团队必须显示出他们的项目将会给该公司增值，并且与团队的交流上的时间花费必须很值得。与公司的交流访问必须增以书写清晰的传真，书信或者电邮来要求以后的信息和说明。 (a)在“底线”上的影响是什么？ (b)这个建议的机会成本是什么？ 要回答这些问题,你需要确定这个公司从这个尝试中想获得的回报率是什么，回收期是多久，以及，监于存在不同的风险，什么不同将应用于评估一个国际活动。 学生必须确定他们的公司，建议的出口国，以及建议的产品或者服务，在这个部分出现的越早越好。公司的选择的延迟或者改变将会给按时完成项目增加负担，并且可能影响到最终报告的质量。 选择公司的标准: 1、一家中国公司，关于他们出口产品或服务的国家不是他们现在代表的； 2、一家中国公司，关于他们出口产品或服务的国家是他们现在代表的，但是新的产品或服务需要一种非常与众不同的市场营销策略； 3、一家跨国公司，他们产品或服务是在中国设计或生产的，并且现在可以出口到新的国家或者存在的国家，在这些地方，一种与众不同的市场营销策略是必要的； 4、与境内游相关的项目，以及市场营销策划的大部分关注于旅行者的国家时，这可以考虑为是殷勤； 5、对于如一个如美国一样确定的国家，一份主打一个地区而不是整个国家也是被接受的（例如美国西海岸）。 6、在某些情况下, 在国际营销过程中，公司可能和一个以上的项目团队共事。不同的项目团队针对不同出口国家，但用同一产品或服务是可接受的。一个项目登记由主体协调员担任，复制项目是不被允许的。 学生应该注意,如果他们已经指出,一家公司不能展现在目标出口国的市场,但事实上这些公司表现了,这将被视为歪曲事实和项目报告将受到重罚或判定失败。 如果你选择的公司需要一封保密信和进一步澄清,你应该咨询你的辅导老师。 4．项目期限 这部分需要概述关键的项目上交最后期限和相应的可交付的产品。总的市场计划版式在第六部分给出概述。第五部分中，为了深一层报告更详细的撰写，市场计划的纲要需要及时完成。最终的报告细节将会在第七部分加以叙述。 项目的关键期限： （1） 一页项目提议需要在第三周的课堂上上交，确认是否得到导师的批准。 （2） 深一层报告需要在第五周上交。 （3） 最终项目报告在第八周上交。 （1） 项目提议（第三周教学） 提议需要包含以下内容： 公司名字 关于产品或者服务的描述 产品或者服务出口的国家以及在最初该阶段你认识到的公