2011年理手册修订版.doc

西安奥德诺威通用风机设备有限公司 管 理 手 册 2011年4月1日起执行 目 录 1、企业宗旨和使命 01 2、组织机构的设计 01 3、薪金体系 02-03 4、人员的考核办法 03 5、部门行为准则 04-05 6 职务行为准则 05-06 7、考勤制度 06-07 8、人事管理办法 07-08 9、员工行为准则 08 10、总经理报表 09 11、财务管理细则 09 12、库房管理程序及制度 09-010 13、供货合同签订程序及管理 010 14、会议制度 010-011 15、办公室制度 011 16、印鉴管理 012 17、公文打印和复印管理 012 18、档案管理 012 19、保密制度 013 企业的宗旨和使命 企业宗旨：做有持久生命力的企业，做富有激情的员工；做富有绝对竞争力和优质的企业，更做行业绝对敬佩和引导行业品质不断提升的企业。 企业使命： A、培养一批高素质、重修养，敬业务实的员工，使企业成为有前途的企业。 B、通风行业产品的销售：风机、风柜、风口、防火阀、空气幕等。 C、奥德诺威通风设备的生产与品牌推广 企业销售总目标：1000万元 奥德诺威风机系列 700万；风阀、消声器、风口300万； 二、组织结构图： 三、薪金体系 原则：奖优惩劣、公平公正，达到行业内和所在地区的中等工资水平，高水平奖励提成，而且争取特殊业绩，公司给予特别奖励。 工资的组成： 基本工资 + 加班工资 + 交通补助 + 电话补助 + 岗位工资 + 工龄工资 + 绩效工资 +提成 任务等级 基本工资 补 助 （交通、电话） 岗位工资 三金 补助 合 计 任务保证金 回款额 百分比 备 注 900 200 100 300 1500 试用期 100万以下 1100 300 200 400 2000 500 20% 正式 录用 200万 1500 300 300 400 2500 500 20% 300万 1800 300 400 500 3000 1000 30% 400万 2200 500 800 500 4000 1500 40% 500万 3000 600 900 500 5000 2000 40% 500万以上 3800 700 1000 500 6000 3000 50% 2、工龄工资：工作满一年以上每月补助50元。 3、在公司任职满一年以上由公司免费为该员工参保（包养老保险、医疗保险、失业保险）. 4、其他特别补助另计。 5、合同签订后，按回款额的百分比补回相应薪资（任务保证金）。 6、提成： 以公司定价为基准的实际回款2%；年终完成任务者额外奖励国内或国外旅游或0.5% 的现金奖励。 （1）销售部 奥德诺威通用风机： A、正常销售价格按公司制定的价格表下浮40%执行； B、回款方案：1、全款提货，在项目上留5%质保金； 2、收预付款30%，货到工地付到95%，留5%质保金在一年期满后付清； C、提成规则：1、销售专员的提成在项目签定合同后,完成任务的80%以上按2%提成；未完成任务取消提成。 D、风机、风阀，风口系列产品超过正常销售价格后，除去5%后即公司与个人按 4 ：6分成。 E、如果成交项目当年度除过质保金外未全部收回，操作此项目的业务人有义务交回相关材料协同公司共同追款，超过两年未收回款项取消业务人的提成。 F、某些特殊项目销售价格低于公司正常销售价的计入总任务，不计提成。 G、某些特殊项目需要申请特价的须做特价申请单并报总经理批准后才能执行。 H、次年以最低任务等级重新签署合同。 I、销售费用以项目为准另计。 （2）内勤人员结合公司年终赢利状况酌情奖励。 7、工作奖罚： ①、全勤奖50元/月（全勤打卡、无迟到、无早退、无请假） ②、迟到一次扣10元，少一次打卡扣10元，请假者扣当日工资及补助，旷工一日扣全日工资，旷工三次开除。 ③、星期天正常加班者，公司按工资标准支付加班费。 ④、每位必须认真填写日报、周报、月报表，全部合格者奖30元/人，少一次罚款10元/人／次。 ⑤、办公室抽烟者罚款10元/次，卫生打扫不合格者罚款20元／次。 四、业务人员考核办法 原则：企业对员工认真负责，员工对企业的敬业精神和忠诚贡献，业绩突出且具有创新和领导才能者，可破格提拔； 考核表格；（共计100分，每项10分，1分=2元） 序 号 定量指标 分 数 序 号 定性指标 分 数 1 销售额完成率 1 团队合作 2 应收账款回收