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市场环境研究是企业进入医疗市场前的必修课?导语：这几年民营医院如雨后春笋般涌现，同行业之间为了争得一杯羹已经是竞争到了白热化的程度，相当一部分民营医院在生死线上挣扎。可是到目前还有不少投资者在并命往里面扎，出现这种现象的原因主要是我们的投资者在进入医疗行业之前，没有做耐心的细致的研究市场，盲目进入医疗市场。进入之后发现医疗行业并不是那么回事，再后悔为时已晚。??　　大多数投资人是依据以下几条理由进入医院市场的：　　一，人食五谷岂能不生病，市场的需求是客观存在的，而且是在不断发生，另外，人们对健康的需求是越来越强烈，市场的前景会越来越好。　　二，医疗行业利润高，一般医疗行业的毛利润在40%-60%,从商业角度看，这是个暴利行业。　　三，医疗行业产品生命周期长，医院建起来后，能够长期得到回报。　　其实，这只是看到医疗行业的表面相像，医疗行业有比其它行业更高的要求和更大的风险。　　1、医疗行业是对产品品质要求很高的行业，不管你生产什么产品，技术要求必须是高品质，如果是工业产品或生活用品，你的产品可以允许你走产品低端路线，你的产品品质差一点，你可低价格，低品质服务来生产和经营，可是医疗产品生命攸关，不允许你出次残品，出了残次品，就会出大事故，哪怕是一个小小的纰漏，都会酿成大的灾难。也就是说，是个技术门坎较高，经营风险很大的行业，不能只看到别人赚钱没有看到别人大把大把的赔钱。　　2、医疗行业毛利润高，但不一定都赚钱，因为毛力高其净利润不一定也高。一般医院的毛利在50%左右，但是它的成本也高，一是人力资源成本高，大概人力资源的成本要占直接成本的50%左右，有的医院，特别是新建的医院其人力资源成本可高达70%-80%;二是税费高，民营医院一般批的是盈利性医疗机构，盈利性医院必须按照企业一样缴税。缴税本来是天经地义的事，但是公立医院从来就不曾缴过税（除个人所得税外），这本身就把民营医院与公立医院置于不同的起跑线上，而且，税额偏高，各省的情况差异很大，像江苏省、浙江省规定的税额最高，各种税收的总额达到医院毛利的30%以上；　　3、是营销的成本高，许多医院因为被巨大的广告开支拖垮了。除了广告的庞大开支外，医院政策成本高，政府把医疗归为福利行业，控制和监管的力度大，医院要争得公立医院同等待遇，必须花大量的钱去“烧香拜佛”,职工医疗定点、居民医疗定点、农医保医疗定点以及各种商业保险的医疗定点，那个是不烧钱办得好并能长期维持下去的？等等。　　4、投资周期长，医院建设是个投资周期很长的项目，要建一个医院，必须所有必备的设备设施全部到位，不允许在那一个方面有功能的缺失，必须系统完整医院才可以运营，否则会因某一块功能的缺失导致整个医院的运转瘫痪。再者，医院建成后，三到五年难以盈利，十年之内难已收回成本，而这十年间，还设备设施在不断的老化，还必须进一步往里面投钱。　　5、医疗行业竞争激烈，除了在医疗市场上盘踞几十年的各类各级公立医院外，这几年民营医院如雨后春笋般涌现，同行业之间为了争得一杯羹已经是竞争到了白热化的程度，相当一部分民营医院在生死线上挣扎，朝不保夕。　　可是到目前为止，还有不少投资者在并命往里面扎，出现这种现象的原因主要是我们的投资者在进入医疗行业之前，没有做耐心的细致的研究市场，仅仅靠感觉，靠想当然，盲目进入医疗市场。进入之后发现医疗行业并不是那么回事，再后悔为时已晚。　　任何行业进入之前都必须进行市场的研究，医疗行业也不例外。市场研究要研究那些问题？　　首先，要对医院的生存环境进行研究。　　一是政策环境，包括以下几个方面的内容：　　1,政府卫生政策的研究。有一些专业政府是限制进入的，如性病、肝病、精神病是政府目前不允许民营医院经营的专科，政府在这方面有明确的规定，传染病由公立传染病医院专营，性病由公立医院皮防所专营，精神病由公立精神病医院经营。有的专业政府是限制经营，如整? 形医院，口腔医院，必须经过省卫生行政批准才能开设，省一下的卫生行政部门无权审批。有的专科医院是政府鼓励经营的。如康复、戒毒行业是政府鼓励民营资本进入的专科。　　2、各级政府都有卫生事业发展规划并有明确的医疗机构设置规划，这个规划是经过当地人大常委会通过，有一定的法律效力的文献，一般情况是不会改变，若要改变也必须经过同级人大常委会通过后进行修正。另外，一般各级卫生行政主管部门对医院大型设备的购置和使用都有一个系统的规划，目的是防止医疗机构重复购买，造成医疗资源的浪费，因此，医疗机构添置大型医疗设备必须申报到当地卫生主管部门审批，只有在设备购置计划经过审批之后才能购置和安装使用。这里我也举一个事例，上饶某家民营医院贷款1000万元购买一台赫兹共振，安装之后遭到卫生行政主管部门的干涉，原因是二级一下医院不允许使用赫兹共振这种大型设备。二级以上医院购买和使用赫兹共振这类大型设备必须