l产品市场定位分析.pptVIP

一.产品的消费群体和价格的定位。 1.女性，男性。（其中女性的占大多数；其次，女性中可细分为不同年龄段的群体。） 2.唇膏，唇彩的价格定位例子。 3.四个图的例子。 唇膏： 唇膏的低端价格多数分布在10-20元和40-50元两个价格段之间，平均约为40元，其中，从多数被调查者对唇膏的可接受的高价位上看，其定位不应高于100元。 唇彩： 唇彩的平均价格要低于唇膏，且高低价位的分布较为接近，价差相对较少。总的来说，唇彩的最低价位一般都在10-30元左右。就消费者购买过的唇彩产品而言，其高价位分布区间较宽。常见的产品一般在20-50元左右，另外还有10%左右的消费者可接受70-80元甚至100元附近的价格，平均价在60-70元左右。 女性产品价格定位的依据 25-35岁之间的女性是经济能力最强的。她们所购买的产品价格范围通常在总体平均价格的基础上再上浮10-20%左右。 情感定位 依据消费者对美宝莲，羽西，ZA和 Red Earth四个中档彩妆品牌的形象认知，这些品牌在情感定位上可分为三大类： 美宝莲:性感迷人的成熟女性，现代感较强，懂得享受生活。 羽西：成熟稳重的东方女性，较为理想实际。 ZA和 Red Earth：走时尚年轻一族的路线。所不同的是，ZA更加前卫另类些，而Red Earth则偏向于清纯，自然的邻家女孩类型。 形象定位 从化妆品消费者心目中的理想形象来看，在主流市场中，24-28岁成熟现代，兼具成功感和时尚感，有女人味的女性是较为合适的形象定位。 就目前市场上两大品牌美宝莲和羽西的定位而言，羽西的年龄过大，且较为保守，美宝莲则略显张扬，与东方式的含蓄内敛不甚合拍。合适的形象可能介于两者之间，成熟时尚的现代东方女性。 小结：通过对产品的消费群体和价格的定位，情感定位，形象定位。我们可以在聚美官网可以看到很多很好的产品的细分。通过消费群体的不同，设置了低中高档的产品细分，限时团购产品的选择，还有就是其他的几个板块，如：护肤热卖版块，小美推荐版块等都可以体现出来。同时还增加了奢侈品的版块。还有就是情感定位和形象定位，在制定推荐团购产品的时候，是要考虑的，不能一味的把定位定在价格或其中的某一个上，这不是实体店销售模式，是互联网的商业销售模式。使产品多元化，适合更多的消费人群。这样就避免了单一化，根据消费者的需求来提供供给。同时也利用了互联网的优势。这点可以从产品种类看出来其差异化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspos