l2011第三章机械分离.ppt

物业服务建议 提前选择物业公司，销售时可直接进驻售楼处! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常规服务项目 1、二十四小时保安 2、社区消防和车辆管理 3、公共场所保洁 4、公共绿化园艺保养和培植 5、生活垃圾收集和清倒 6、房屋公共部分的维护和管理，房屋共 用设施设备及其运行的维护和管理 7、各项健身、娱乐活动指引 8、日常管理、维修服务 9、公共秩序管理服务 特色服务项目 1、钟点清洁、机动车辆清洗、住宅外墙的清 洗和粉刷、私宅报警器日常检查和维护、水电设 施的维修 2、大件物品搬运 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part—3 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销目标 ①树立企业及项目品牌形象，确立在济宁房地产地位。 ②在销售利润与速度之间实现最佳平衡。 ③积累大量忠诚客户，为项目的推广和销售建立良好的基础。 ④积累成熟楼盘的开发经验，实现专业水平的提升。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心战略：三个第一 第一深度 深入挖掘客户资源，从而带动项目销售 第一高度 引爆式营销策略，突破重围，短时间建立市场高度 第一亮度 着眼于对各物业卖点认知，建立与竞争对手截然不同的市场知名度 战略 核心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广次序：先概念 后产品 先概念、做品牌形象／再推广项目、卖产品 先：概念炒作／品牌炒作 后：卖理念／卖商业形态／卖消费模式 先：品牌概念导入 城市角度运营地产 常州中心区域概念 后：产品浮出水面 产品核心卖点 商业物业配套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投资分析 总结 本案不能走常规发展道路，不能跟随市场，不能成为区域市场的补充者，需要从新的视角审视这个问题，关注区域大势的变化，从不同层面寻求解决方案。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part—2 项目定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 定位原则 ※ 跳出竞争市场 ※ 满足消费者需求 ※ 产品功能被消费者理解和感受到 定位原则： GO ON…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 客户分析 随着市场竞争激烈的加剧，房地产企业之间的竞争不只是销售上的竞争，而是深入前期定位的竞争，开发商一旦能成功地将楼盘赋予独特的定位，与目标消费者达成深层次的沟通，则该项目将会具有长期的不可替代的竞争优势。 从目前济宁市场来看，在售楼盘定位基本都局限在表面，没有深入楼盘核心，仅仅是对项目卖点的扩大，缺乏与目标消费者的沟通。 充分了解目标客户，才是最重要的！ Evaluation only.