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如何总结销售活动总结 【如何总结销售活动总结一】 怎样才能在轻松的气氛中承受较少的压力完成更多的销售额，经常总结就是一个很好的方法。 　　一、遵循自己的目的开始工作 　　目的：帮助顾客尽快得到他们所需要的感受 　　二、销售如何对待顾客 　　在销售之前 　　1、我要想象人们获得了他们所想要的良好感受。然后.我也看到我获得了自已所想要的东西。 　　2、我经常认真研究我所销售的产品有何特性和优点。 　　3、我想象我看到了我所销售的产品的优点确实有助于他们获得他们所想要的良好感受。 　　在销售之时 　　1、我以自已及用户所喜爱的购买方式进行销售。 　　2、我问些有关已有和需要两方面的问题。 　　3、这两者这间的差别就是问题所在之处。 　　4、我不仅听，而且概要重复我所听到的。 　　5、在提供我的产品、服务和建议时，应诚心诚意地为用户着想。 　　6、当顾客看到他获得的是最大利益，而付出的是最小风险的时候，他将会与我成交。 　　在销售之后 　　1、我经常保持与用户的联系，以确定他们对所购产品是否真正感到满意。 　　2、如果发生了问题，就帮助他们解决。并从而加强我们彼此之间的关系。 　　3、当顾客对他们所购买的产品有好感时，则请他们推荐其他顾客。 　　三、销售如何对待自己 　　目标 　　1、以250左右的字数把自己的目标写在单张纸上，并把它们看作如同真实的一样。 　　2、花很短的时间对这些目标反复重读。 　　3、每次查看目标时，都把目标作为已经达到来看待。 　　自我赞赏 　　1、经常花点时间对自己的销售工作进行认可。 　　2、抓紧自已集中精力去做正确的事。 　　3、用自己完成的工作及自己的良好感受告慰于自己，并享受其中的乐趣。 　　4、花一点时间去体会一下自己对所做工作的良好感受。 　　5、鼓励自己以后还要这样坚持下去。 　　自我责备 　　1、对自已的不合适行为进行责备。 　　2、明确告诉自己哪柴事做得不妥。 　　3、很好体会自己对已做或未做的行为所获得的感受。 　　4、要牢记自己已不是过去的我了。 　　5、相信自己是有价值的人，应能作出最佳行为。 　　6、抛弃那些违背自己目的的行为，并回到我的目的上来。 　　【如何总结销售活动总结二】 1、工作状况概述 　　2、工作中的成绩和缺点 　　3、工作中的经验和教训 　　4、下步工作计划 　　月销售工作总结注意事项： 　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 　　销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： 　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 　　3、市场情况总结分析，包括： 　　市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; 　　产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; 　　经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; 　　竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; 　　市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 　　市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 　　1、重视 销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 　　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 　　3、到讲台上去讲。