对果品销售难题的调研思考 .docVIP

对果品销售难题的调研思考 近几年来，**县委、县政府积极实施“兴果富民”战略，真抓实干，掀起了果业开发高潮，果业面积、管理水平、果品品质均取得了新的突破，走出了良性发展路子。随着国际经济全球化趋势，给**果业带来巨大的机遇和挑战。**县作为一个果业大县，如何适应世界潮流，采取何种策略，融入到世界竞争，立于不败之地，显得至关重要。 　　一、 近 　　年来果品营销形势分析 　　XX年-XX年**柑桔产业基本情况表 　　年 度 　　柑桔总面积 　　柑桔 　　总产量 　　价 格 　　产 值 　　XX年 　　万亩 　　 　　13万吨 　　 　　朋娜元/斤 　　纽贺尔元/斤 　　突破亿元 　　 　　XX年 　　万亩 　　 　　超过18万吨 　　朋娜元/斤 　　纽贺尔元/斤 　　突破亿元 　　XX年 　　万亩 　　 　　突破23万吨 　　朋娜元/斤， 　　纽贺尔元/斤 　　实现亿元 　　XX年 　　万亩 　　 　　25万吨 　　价格一般在—元/斤 　　柑桔产值实现亿元 　　从《XX年-XX年**柑桔产业基本情况表》可以看出，XX年至XX年，我县柑桔的面积脐、产量、价格、产值一直呈良好的发展态势，XX年，我县的柑桔产业虽然受冰冻灾害的影响，但柑桔的销售价格和产值仍然保持了增长态势，产值比XX年增长32%，而XX年由于受金融危机等因素的影响，市场销售不畅，价格一路下跌，产量创历史新高，产值却只有亿元，还未达到XX年的水平，出现了“果贱伤农”、“增产减收”的现象。柑桔价格的下滑，动摇了果农对产业的信心，部分果农出现恐慌心理，甚至出现了一部分果农转让果园的现象。果品销售影响面大，涉及千家万户，如不改变“重生产，轻销售”的理念，切实解决好柑桔“销售难”的问题，不但不利于柑桔产业的发展，还将影响我县经济的发展。 　　二、果品销售不畅的原因分析 　　造成XX年果品“销售难”的原因是多方面的，既有金融危机等外部原因，也有**柑桔产业发展的自身不足等内部因素，主要是： 　　外部原因：一是受国际金融危机影响。**柑桔相当部分依靠出口，全球经济下滑，社会消费需求量下降，柑桔出口量受到影响，国际市场出现疲软。国内市场情况也是如此，由于许多国内中小企业关闭破产，北京、上海、广州等城市的消费量减小。二是受四川广元蛆柑事件影响。消费者对柑桔类食品安全心有余悸，购买柑桔欲望下降，直接影响国内柑桔的销售。三是受出口报关有关程序影响。有的国家提高了柑桔进口的门槛，要求果品必须出自于柑桔出口基地，只有经过出口备案的加工厂，才有资格申报出口，我县仅有12家加工企业具有出口报关资质，无法满足柑桔出口的需求。同时，国外对我国果品出口要求更加严格，出口报关必须经过严格的危险性病虫害植物检疫及农药残留检测，每批货物检验检疫及检测的时间要12天左右。四是受“假赣南脐橙”影响。其它省份的脐橙假冒“赣南脐橙”品牌，扰乱了市场，果品经销商利益受挫，打击了开拓市场的积极性。 　　内部因素：一是营销组织化程度低，品牌影响力有待提高。果农、经销商的营销观念和营销方式滞后，市场意识、商品意识、品牌意识不强，缺乏市场研究，只顾眼前利益与个人利益，在交易过程中没有统一的质量标准，各自为政，相互压价，导致柑桔价格变化大，不利于整个产业可持续性发展。二是市场开拓能力不强，销售市场有待拓展。缺乏能主导营销方向的龙头企业与中介组织，目前我县柑桔果品营销的流向主要集中于广东沿海城市，市场空间比较狭窄。三是品种结构单一，产业结构有待优化。目前，我县脐橙以鲜销品种为主，95%为纽贺尔品种，集中在11月至次年1月上市销售，随着产量逐年增加，销售压力逐年增大。四是加工配套产业发展滞后，产业综合效益有待提高。产品深加工体系建设还不完善，制约了产业集群化发展。 　　三、果品营销工作的对策及建议 　　XX年的果品“销售难”给**脐橙产业敲响了一记“警钟”。针对果品营销的严峻形势，特别是 construction opportunities, inheritance and innovation, to build the cloud temple of Buddhist culture, West queen culture two name card, full integration into the national provinces and cities, scenic spots construction and Silk Road Economic Belt construction, all efforts to