I天猫推广方案2.docVIP

一：背景 电商发展到今天已经越来越成熟，竞争也将会越来越激烈，为了在未来电商竞争中取得优先的发展主动权，所以公司发展更应该开拓多种渠道，在天猫商城开设旗舰店就是一种很好的渠道方式。 在天猫商城开童装旗舰店，一定要让顾客觉得店足够“大”，无论是商品陈列还是在装饰上都应该突出旗舰店的特性，童装品类尽量齐全，款式多样，而且要有足够的吸引力，这样才能留住顾客；在店的装饰上，应该尽量新颖独特，能吸引顾客的眼球，但是不要太过花俏。天猫商城发展到现在以及已经聚集了大量的人气，然而怎么把商城里的人气带到童装旗舰店里，这就需要动用多种推广方法了。 二：推广目的 1：提高童装旗舰店的知名度与影响力，吸引更多的顾客到店来消费，同时也能带动更多的顾客身边的人来店里消费，并产生二次三次的消费。 2：提高童装旗舰店的销售量，让店里的人气转化为销量，从而达到提升童装商城盈利的能力。 三：天猫旗舰店的准备工作 1：前期资金 天猫商城基础费用保证金+技术年费+销售扣点。初期以大部分商家从事的常规大类目来说（如童装）为例：旗舰店、专卖店保证金??：TM品牌10万，R品牌5万专营店保证金：全R品牌10万，含有一个TM品牌15万。技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档。 2：产品最佳上架时间为 早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时段或周末浏览量较高。最好选择这些时段发布商品，并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面，才能较好提高浏览量。千万不要为了省事一次性把商品都上架，这样商品给顾客看到机率是很低的。要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样商品就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。 3：商品货源 童装要有充足的货源，款式多样化、新颖，能迎合年轻消费者的心理，有足够的吸引力，同时价格还不会太高，符合大众消费者人群。 4：店铺设计 店铺要突出旗舰店的风格与特点，要让人耳目一新的感觉，新颖有格调，同时有时尚感，清新自然，有吸引力，让人有购买的冲动。 5：宝贝与图片描述 宝贝与图片要美观大方，要清晰，并进行详细的描述，这样可以增加搜索的概率，同时可以增加百度的收录，让有需求的消费者更容易找到。 四：推广方法 1、内部推广宣传 在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式，这些方式有些是免费，有些事要钱的，总结归纳如下，在推广时加以选择和区分，根据实际情况运用。 1.1：免费推广资源 1.1.1：推广方法：童装商城搜索引擎优化 （1）概述：侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 （2）具体实施流程： 1、负责新上架的童装-樱桃巧克力根据天猫内部排名规律进行SEO关键词提取 2、负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则 3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述 4、避免触犯淘宝规则（淘宝规则在附件有说明） 5、关键词应该以半角逗号隔开 6标题直接用产品名称，这样可以增加搜索率 7、先确定核心关键词，产品名称、行业定位，以及商城名称或品牌名称如：樱桃巧克力。童装商城,童装樱桃巧克力商城。 8、以品牌，商品名称为标题，这样可以带来更多的客户 9、刚开的童装商城最好避开热门关键词，用长尾词为主，当然也可以适当加些热门的。 （3）推广费用：人力成本 （4）项目操作权重：常规 1.1.2：推广方法：淘宝社区，淘宝江湖 （1）概述： 1：淘宝社区分享淘宝乐趣，交流在线购物经验，免费推荐你的店铺，展示最新热门商品 2：活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺 3：报名参加社区促销活动 4：争取社区首页免费广告位 （2）具体实施流程： 1：可以在社区交流，分享自己做商城的经验，发帖子带动童装商城的人气。发布热门童装，并分享化妆经验与知识等等。在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友，可以交流经验，学习别人的长处，同时还可以向他们推荐相关童装。 2：广告位分三类，淘宝社区首页，站内信，社区。广告位的开放时间： （1）：社区首页。每天13：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（社区首页有16个位置，一天100个银币 （2）：站内信 。每天21：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝工作人员开始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（10到20个位置，一天50个银币） （3）：论坛广告。每天16:00到次日9：00开放预订9：00以