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 几个？ 文具经销商现状 文具经销商现状 文具经销商现状 文具经销商现状 文具经销商现状 文具经销商现状 文具经销商现状 文具经销商现状 你在用什么？ 文具经销商发展方向 文具经销商发展方向 文具经销商发展方向 文具经销商发展方向 文具经销商发展方向 文具经销商发展方向 文具经销商发展方向 文具经销商发展方向 文具经销商发展方向 如何进行深度营销? 如何进行深度营销? 如何进行深度营销? 如何进行深度营销？ 如何进行深度营销? 如何进行深度营销? 如何进行深度营销？ 如何进行深度营销？ 如何进行深度营销 * 提升生意，共赢未来 ——文具经销商经营分析 徐志刚 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.有没有感觉过去赚钱的方法现在用不 赚钱了? 1.有没有感觉生意越做越累，越做越难？ 3.有没有感觉投入越来越大，回报率却越来越低？ 5.有没有感觉代理的产品越来越多，还是感觉没有产品可卖？ 4.有没有感觉员工数量不断增加，却感觉没有人可用？ 有没有想做大做强，想升级，却苦苦找不到方法？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商为什么总是做不大？ 销量更大，赚钱更多是每个经销商的愿望，但大多数人注定实现不了这个愿望——只要从其做法就能判定结果。 经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？ 辛辛苦苦20年，一夜回到解放前——如何规避？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商为什么总是做不大？ 为什么经销商赚钱不少，但总是被称作“生意人”，不是“企业家”？ 为什么10年前做经销商时是夫妻俩，现在还是夫妻俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？ 当其他经销商学会了新的模式后，你的出路在哪里？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商的基本功能： 从角色看：库存商品、处理订单,是区域市场的物流配送中心，承担商品分流和配送； 从职能看：进行市场销售接触、承担区域市场网络建设、提供市场信息、负责分销网点设置的重任; 从所处的区域市场以及竞争环境看，在区域市场起到的是企业和消费者之间桥梁的作用；为客户提供咨询和技术上的服务。 正确认识经销商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一代 第二代 第三代 随着改革开放的进程发展起来，以大批发、大商贸为主，在市场物资短缺时代利用脑袋和勤劳积累了财富，习惯于大批发，大进大出，经营水平比较低下，缺乏现代管理思维和经营能力； 诞生在九十年代，拥有一定的终端控制能力，同时拥有市场拓展和批发实力，能够依靠自身的力量实现区域市场的网络覆盖； 新型经销商，大多学历较高，拥有新的经营理念和经营思路。能够依据现代营销网络建设的要求建立区域市场网络，并在终端进行细致的管理和拓展工作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose P