I如何与供应商询价议价 I2).docVIP

如何与供应商询价议价 课程描述： 如何通过询价，获取市场真实报价？怎样货比三家，得到供应商最优质的产品与服务？ 很多公司在寻找供应商时，为信息所困难以找到优质伙伴，或恐惧于高品质供应商的报价而却步。对此，不得不说这都是畏于与供应商切磋而造成的企业难题，而与供应商的切磋在产品询价议价时已开始。 询价议价时，制作并发送要素齐备的询价单和回收并评议报价单，是询价议价的信息基础；制定谈判目标与策略是促使询价议价顺利完成的谈判保障。那么，如何使信息基础和谈判保障完整而正确？ 本课程将结合实战案例，从与供应商的询价议价入手，为您讲述准备、发放询价函时，如何结合自身需求，通过正确渠道、控制手段得到真实报价，并在回收报价单后，如何对报价单进行评估和评判，最终完成与优质供应商的合作。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业或不同企业在“与供应商询价议价”时，都有不同策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结方法与技巧，以便大家参考！ 要与供应商询价议价，需注意以下几点： 第一，询价单的制作与发出； 第二，报价单的回收和评议； 第三，供应商的磋商和确定； 第四，明确影响价格的因素。 询价单的制作与发出，主要包括编制询价单、编制附件说明、审判询价单及多渠道发布询价单。 编制询价单时，一定要将价格、交货时间、数量、运输方式、付款方式和采购说明清晰列入；编制附件说明时，一定要将交付要求和指导方式列明。 进行报价单的回收和评议。即： 1.回收报价单时要认真核对报价单的完整性、时间准确性和其后关于他如何得出该报价的附加说明，核对好后要填写回收记录，一方面记录回收了多少份、每份的情况，另一方面还要记录每个报价单所回馈的信息，以使我们做出判断。 2.评议报价单，包括商务评审、技术评审和对供应商真实性的评审。一般，商务评审由采购部完成，技术评审由技术或质量部完成。 3.筛选供应商时，要综合其日常评价、供货能力、生产能力及订货及时性。 对供应商的磋商与确定。 首先要了解供应商，然后掌握议价的谈判技巧，接着与上级沟通让其对备选方案审核，最后完善供应商记录。 1.所谓知己知彼方能百战不殆，所以谈判前谈判者要先要根据双方情况确认谈判目标，即此次谈判究竟是要对方降价还是要求其提升积极影响度或服务性，然后再根据对方情况列出谈判中的进退变量，且设定变量目标及极限，然后据此确定谈判范围，最后是制定一些与供应商联系紧密的谈判策略。 2.议价谈判技巧。 另外，我们在与供应商询价议价时，价格常为重点内容，所以在大家明晰以上内容外，还要明确影响价格的因素一般包括数量、交货期、包装形式和运行方式。 最后，我们把这四部分内容串起来，就形成了“与供应商询价议价”的完整流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何与供应商询价议价。 相关课程： 如何对采购合同进行规范化管理 如何通过宏观政策分析供求市场 如何选择供应商 如何进行采购合同的签订与变更 如何制定供应商管理制度 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程