I如何做微商.docVIP

如何做微商 微商是现时代一种新兴的营销手段，它的出现是基于“阿里巴巴”、“淘宝店铺”等电商之上的一种全新销售推广整合方法。进一步说，在我国相关法律出台之前，它可以做到“全民皆商”！它是潜移默化、无处不在的一种推广媒体，通过微信、微博、QQ、贴吧及各种论坛帖子，悄然不觉得侵袭进每一个用户，在这种大趋势的形势下，你我均已成为其推广与被推广的一员。 我是个拥有一定叛逆思想的人，因为我不愿单纯的成为无力反抗的“被推广”对象，而又无法逃离各方网络侵蚀的袭击，因此，我也就成为了一名微商，并且做到了从代销售、分销商到代理的逆袭。在这里，我会把我的经验通过总结，系统的介绍给大家，怎样从零起点到代理商的经历。 1.产品的选择。道理很简单，微商皆商，有商就要有产品。首先要选择质量过硬的产品。因为从做微商的通常起步销售范围考虑，源自朋友圈、QQ朋友、微博粉丝等亲近潜在销售群的宣传是必不可少的。那么产品的好坏，直接影响到了自己的信誉、形象，一旦选择的产品质量有问题，你的个人名誉将被最大化、最快速的毁灭。因此，产品的选择是重中之重。每个人对于每样事情都要有底线，那么，做微商的底线就应该是：宁可不做，也不能在自己的圈子里宣传有问题的商品。其次，要选择易消耗，可循环销售的产品。你销售的产品消耗周期越长，那么你对于相同客户二次销售的周期也就越长，这不但影响了你的销售量，还增加了在此销售周期内有其他同类产品介入的风险及客户对你销售产品的效果反馈时间。第三，产品的市场保有量。做销售不可避免的就是市场调研，你必须了解你将要销售的产品在你的周围共有多少种类，有多少人在做，基本销量如何，有无质量风险等问题。一旦你选择的产品在你的周围已经形成了成熟的圈内渠道，稳定的圈内市场，那你的加入无疑将成为浩瀚大海中的一个水漂，必定惨淡收场。并且，在圈中和朋友抢市场，也是大忌。综上所述，结合我自身的经历，向大家介绍一下我在此阶段的运作： 出于产品质量的考虑，抱着“己所不欲勿施于人”的心态，我对于产品的选择是肯定要经过本人自己的使用的，只有这样才能不会对我自己的圈内朋友造成伤害并对自己的信誉、名誉造成不良影响。那么考虑到产品的销售周期问题，从易消耗程度上看，面膜是个不错的产品，既能满足日常需要，每盒10片计算的话又能半月完成购买周期。那么接下来就是通过微信朋友圈、QQ空间、本地论坛等各个渠道了解本地各品牌同类产品的销售、市场占有率、质量等情况，通过一个月的观察、询问、对比，最终锁定了IMG和俏女皇两个品牌。但前期的打探调查中，IMG的朋友比较多，且本地最大代理又距离较近，为了自己做大做强且不造成朋友冲突，最终选定了俏女皇品牌旗下的产品作为了自己的微商商品。于是，购买了其品牌旗下各类产品2盒进行试用。俏女皇品牌为了满足不同年龄段及不同特性皮肤的需求，推出了系列特性面膜、冻膜、精油等，为了能更好的获得产品反馈，将购买的各种面膜分发给相应各年龄段各种特性肌肤的亲戚、朋友进行试用，这同时也等于进行了初期的宣传，一举两得。在试用完成后，对自己及分发试用的亲戚、朋友近半月的试用感受和具体变化做了认真的跟踪记录，确定了其产品安全，质量不错且确实能对相应肌肤起到补水、美白等效果后，最终确定了该品牌的销售意向，并进行批量进货。 2.产品的定位及进货。这个要根据你所经营的产品细分化程度来探讨了，理论上，产品细化程度越高，定位就能越精准，这样在进货的同时就可根据个人朋友圈的阶段人群进行挑选，从而锁定销售目标做精准推广。拿我营销的面膜为例，俏女皇的面膜根据不同肌肤的特点适用不同种面膜; 全效水盈蚕丝面膜、玫瑰焕颜紧致蚕丝面膜、雪莲亮肤肌底蚕丝面膜、灵芝修护肌底蚕丝面膜、人参抗衰肌底蚕丝面膜等多种产品，并配有玻尿酸晚安冻膜和玫瑰美白精油调和使用。(公司陆续上市的新品还有 百合双效补水面膜及 俏女皇奢华鱼子洁面乳 )大部分美女肌肤均需要补水、美白和保湿，那么在再给顾客搭配产品时，针对不同肌肤对应相应比较适合的面膜，顾客全效水盈及雪莲亮肤肌底蚕丝面膜占较多份额；对于皮肤偏干脸部有明显细纹的女性，人参抗衰肌底蚕丝面膜又非常适合；一些面部偶尔熬夜会冒出一些小痘痘，或者一些敏感肌人士需要调理的，灵芝修护肌底蚕丝面膜就非常适用。玻尿酸晚安冻膜和美白精油则作为每款面膜搭配的晚间护理及吸收催化作用产品，是适用于各种类型使用的。综上分析，那么根据我朋友圈的群体，年纪从18~40的女性朋友中，按平时沟通记录的信息搭配潜在需求进货方案就形成了：玻尿酸晚安冻膜及美白精油占进货量的50%（因其适用于全部肌肤），全效水盈、雪莲亮肤肌底蚕丝面膜占进货量的35%，玫瑰焕颜紧致和人参抗衰肌底蚕丝面膜占10%，灵芝修护肌底蚕丝面膜占5%。 3.产品的推广。这个是本篇的重中之重。微商的产品推广有许多渠道，随着网络化的普及以及各种应用