国际业务产品经理管理2014解析.doc

交通银行嘉兴分行国际部市场拓展科岗位职责 市场拓展科应履行以下主要工作职责： （一）市场调研。密切跟踪监管规则、市场和产品动态变化，对相关产品进行收益成本、客户贡献、市场竞争力等方面的分析，做好客户需求分析、市场细分和市场预测等工作，为国际业务产品营销和管理提供依据。 （二）产品优化整合。跟踪国际业务产品的销售情况，提出产品优化及组合方案，并加以培训、推广。收集市场产品需求信息，及时向上级行提出开发申请。 （三）营销策划。在市场调研的基础上，制订本行国际业务产品营销目标和营销策略，选择产品销售渠道，依据全行定价管理的有关规定，进行国际业务产品定价管理和修正建议，并及时上报经理室。 （四）市场推广。制订国际业务产品市场推广计划，组织产品推介和营销活动，制定重点客户产品营销方案，直接开展或联合相关部门共同开展国际业务产品营销。 （五）信息沟通。主动与监管部门、同业、客户经理以及客户保持密切沟通，建设信息交流平台，及时收集、汇总、分析、发布各类政策、市场和产品信息。 （六）产品培训咨询。组织面向全行产品经理、客户经理和重点客户的产品培训,提供及时的产品咨询服务和专业化技术支持。 （七）纵向经营。主动运用进出口海关数据、“四个一批”等工具，筛选目标客户，直接营销客户，加深国际业务纵向经营，发挥国际业务团队直销功能。 交通银行嘉兴分行2014年 国际业务部市场拓展科岗位设置计划 一、设置目的：为提高国际业务产品推广、营销能力，强化国际业务营销体制，提升国际业务专业化服务水平，建立和健全“客户经理+产品经理”双线营销的模式，切实将国际业务部的营销职能前移，在分行国际业务部特设市场拓展科，并设置国际业务产品经理岗位。 二、设置依据：《交通银行嘉兴分行国际业务产品经理管理暂行办法》 三、岗位设置：专职产品经理两名，兼职产品经理若干。 四、岗位职责：参见《交通银行嘉兴分行国际业务产品经理管理暂行办法》第二章、第三章 五、任职条件：参见《交通银行嘉兴分行国际业务产品经理管理暂行办法》第六章 六、管理目标：除日常工作外，应完成经理室确定的管理目标 七、选拔程序：经理室筛选符合任职条件的人员名单，经人力资源部审核并报分行行长室批准后聘任。 八、考核办法：参见《交通银行嘉兴分行国际业务产品经理管理目标及考核办法》。 交通银行嘉兴分行国际业务产品经理管理暂行办法 （2014年版）（草案） 第一章 总 则 为切实提高国际业务产品推广、营销能力，强化国际业 务营销体制，提升国际业务专业化服务水平，建立一支高素质的国际业务产品经理队伍，规范国际业务产品经理的管理，根据总行相关规章，特制定本暂行办法。 国际业务产品经理是从事国际业务营销策划、市场推广、 产品推介、市场调研和产品培训的国际业务专业人员。 分行国际业务产品经理可划分为高级国际业务产品经 理、国际业务产品经理和助理国际业务产品经理三个职等。国际业务产品经理属于专业序列，纳入分行统一的职位和薪酬体系。 国际业务产品经理由分行国际业务部归口管理，日常工 作纳入市场拓展科管理。 第二章 国际业务产品经理的工作职责 国际业务产品经理应履行以下主要工作职责： 市场调研。密切跟踪监管规则、市场和产品动态变化， 对相关产品进行收益成本、客户贡献、市场竞争力等方面的分析，做好客户需求分析、市场细分和市场预测等工作，为国际业务产品营销和管理提供依据。 产品开发。按照分行国际业务经营发展要求，根据国内 外监管规则和市场的变化，结合本行业务实际，在市场调研的基础上，制定国际业务产品发展战略和研发计划，并组织实施相关产品的可行性分析、开发、引进、报批、推广等工作。 产品优化组合。跟踪国际业务产品的销售情况，提出产 品优化及组合方案，并组织审定、流程改造和实施等工作。 营销策划。在市场调研的基础上，制定分行国际业务产 品营销目标和营销策略，选择产品销售渠道，依据分行定价管理的有关规定，进行国际业务产品的定价管理和修正建议，并及时上报经理室。 市场推广。制订国际业务产品市场推广计划，组织产品 推介和营销活动，制定重点客户产品营销方案，直接开展或联合经营部门共同开展国际业务产品营销。 信息沟通。主动与监管部门、同业、客户经理和客户保 持密切沟通，建立信息交流平台，及时收集、汇总、分析、发布各类政策、市场和产品信息。 产品培训咨询。组织面向客户经理和重点客户的产品培 训，提供及时的产品和政策咨询服务以及专业化的技术支持。 （八）纵向经营。主动运用进出口海关数据、“四个一批”等工具，筛选目标客户，直接营销客户，加快国际业务纵向经营，发挥国际业务团队直销功能。